他并非出身于高富帅的富二代家庭,也不是拥有官宦背景的二代,更不是毕业于顶尖名校的才子,他只是个普通的草根大学毕业生。然而,他凭借着不懈的努力和过人的智慧,硬是在商海中闯出了一片天地,创造的财富如同他放飞的那盏孔明灯,越飞越高,光芒四射。他就是刘鹏飞,一个来自江西贫困家庭的大学毕业生,用汗水和坚持书写了属于自己的传奇。
2007年5月,刘鹏飞从江西九江学院毕业,他没有像许多同学那样涌向北京、上海、深圳等一线城市,而是独自一人选择了浙江义乌。他深知,自己并非名校毕业生,他的文凭在竞争激烈的北上广深很难立足,而义乌这样的城市或许能给他提供更多机会。怀揣着梦想和希望,刘鹏飞踏上了前往义乌的征程。
初到义乌,刘鹏飞几乎身无分文,为了生存,他必须尽快找到一份能包吃包住的工作。经过一番周折,他终于找到了一家外贸公司,负责销售和产品打包工作。尽管工作辛苦,压力巨大,但为了在义乌站稳脚跟,他咬牙坚持了下来。不久后,他的几位同学也陆续来到义乌,由于身上没有多少钱,他们只能挤在刘鹏飞那间狭小的出租屋里。
时间久了,刘鹏飞开始思考自己的未来。他意识到,仅仅依靠打工无法实现自己的梦想,他必须自主创业。在外贸公司做销售,一个月1000多元的工资仅仅够维持生活,根本无法成家立业。那时,他已经谈了女朋友,如果继续这样下去,结婚生子将遥遥无期。
一天晚上,刘鹏飞陪女朋友在义乌梅湖公园散步,突然看到远处天空飘扬着一团团亮光。起初,他还以为是飞碟,后来才知道是人们在放飞孔明灯。女朋友被这美丽的景象吸引,兴奋不已。刘鹏飞望着孔明灯,突然萌生了一个创业的想法:孔明灯或许可以成为他创业的起点。
第二天,刘鹏飞前往义乌国际商贸城,寻找卖孔明灯的店铺。令他意外的是,整个商城只有三四家在卖孔明灯。他又在网上搜索,发现没有人专门卖孔明灯。这让他暗暗高兴,预感到了创业的机会。他决定从网上销售孔明灯开始自己的创业之路。
正逢发工资,刘鹏飞拿到了1400元的工资,他立即向公司老板提出辞职。他拿出400元进货了100只孔明灯,又用500元租了个阿里巴巴子账号发布供应信息。就这样,刘鹏飞的创业之路从电子商务开始了。
第一个月,刘鹏飞就通过网上销售孔明灯赚了几千块钱。首战告捷让他信心倍增。不久后,温州一家外贸公司给他带来了一个大订单,一次性订购了50万只孔明灯。对方提出要前来考察工厂的生产情况。刘鹏飞一无厂房,二无办公场地,经营全靠一台电脑。为了应付对方的考察,他找朋友借了一个小作坊和一间像样的办公室。
当外贸公司前来考察时,刘鹏飞突然意识到自己这样做是在欺骗对方。他一咬牙,把实际情况向客户和盘托出。幸好,对方见他为人诚实,最终还是与他签订了购货合同,只是将数量改为了20万只。这一单生意让他赚到了20万元,也是他创业赚到的第一桶金。
拿到第一桶金后,刘鹏飞心想,为何不自己办个厂专门做孔明灯呢?这样利润会更高。孔明灯技术不复杂,原材料也容易采购。2007年10月,刘鹏飞在江西老家办起了名为飞天的灯具厂,专门生产孔明灯。全家老小齐上阵,一天可生产500只。他将生产放在江西老家,销售仍然放在义乌。由于网上卖孔明灯的人很少,他的生意非常红火。
由于产量跟不上销售需求,刘鹏飞不得不在浙江的仙居、金华、义乌等地再建了6家工厂,以提高产量,满足市场需求。这些工厂的员工和管理人员大多是他的同学和校友,他们具有很强的团队精神,生产经营有条不紊。
2012年5月,刘鹏飞的飞天灯具厂孔明灯销售额达到了3000多万元,他一跃成为中国的孔明灯大王。其实,在做孔明灯成功后,刘鹏飞还陆续介入了8个不同领域的产品。
2008年6月,他的学弟向他推荐了十字绣这个项目。十字绣投资少、门槛低,国内刚刚起步,尚无规模较大的企业。刘鹏飞听后很感兴趣,两个月内就投资成立了香港灵泉十字绣有限公司,让学弟担任总经理。十字绣业务开展一年多时间,灵泉十字绣下的雅典、锦绣阁、伊人绣坊等多个品牌迅速占据了国内十字绣市场前五名,年销售额达到3000余万元。
2009年3月,刘鹏飞创立了路德图文设计印刷有限公司;5月,又成立了鹏道工艺品厂;2010年5月,飞天光电科技有限公司成立。这些公司涉及十字绣、数字油画、荧光板、印刷、家居、服饰等多个行业。短短5年时间里,刘鹏飞创办了这么多公司,而且几乎家家都盈利,这实属不易。
刘鹏飞在总结自己创业成功经验时说,一是得益于他看准了一些投资少、风险低、技术含量不高、市场刚刚起步、产品前景看好的项目;二是有一帮团结、奋发、向上的同学和校友;三是他把公司股权分解到每个人手中,激励大家全身心投入工作,让大家都能感受到公司是共同拥有的。
为了鼓励江西九江学院毕业的同学来义乌创业,刘鹏飞还设立了飞天创业基金会,目前已成功支助了8位同学在义乌进行创业。
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