在快速消费品、图书乃至电器领域，电子商务正以前所未有的速度蓬勃发展，然而汽车行业却长期处于滞后状态。尽管奔驰SMART和比亚迪F0曾尝试过秒杀活动，但整体而言，汽车行业对电子商务的探索仍十分有限。随着汽车4S店运营成本居高不下，加之车价持续下滑，许多汽车经销商面临利润空间不断压缩的困境，部分车型甚至陷入无利可图的境地。
面对这一挑战，电子商务模式为汽车行业带来了新的曙光。通过创新性地应用线上销售渠道，不仅能够打破传统销售模式的束缚，更能开辟全新的市场增长点。近日，北京汽车正式宣布入驻腾讯汽车商城，推出全新的网络销售模式，并配合E系列车型上市，开展“不平等交E”线上促销活动，以“全网最低价”为消费者提供前所未有的优惠。
北京汽车此次与腾讯汽车商城的合作，标志着汽车电子商务迈入了一个全新阶段。不同于以往局限于网络团购、秒杀等传统营销手段，此次整合真正打通了线上线下的销售环节，构建了一个立体化的在线购车平台。通过无缝整合资源，腾讯汽车商城为汽车品牌提供了一个高效、便捷的销售渠道。
业界普遍认为，汽车电子商务的探索由来已久，但许多尝试未能充分发挥网络平台的潜力。北京汽车市场部部长王铭东指出：“此次与腾讯汽车商城的合作，双方充分发挥了各自优势，尤其是腾讯汽车商城的6S平台，为我们整合网络营销与门店销售资源提供了新思路。这个汇聚了海量潜在用户的平台，为网络售车提供了坚实保障。”
与传统的网上4S店不同，腾讯汽车商城不仅提供线上门店，还涵盖了汽车资讯平台、微卖场、团购等多种在线营销活动，构建了一个全方位的立体化平台，彻底打通了线上销售的前端信息获取和后端服务支持。腾讯汽车商城负责人表示，这些在线活动将成为未来平台的重要呈现方式，为商业模式拓展出更广阔的空间。
作为首家入驻腾讯汽车商城的汽车品牌，北京汽车项目负责人强调：“与传统的网络购车模式相比，腾讯汽车商城是一个立体化、多维度的平台，差异化优势明显。”通过腾讯汽车频道、微博、视频等平台，汽车品牌可以构建“一键触控的一体化营销”模式，让用户足不出户即可享受选车、购车、售后服务等一站式服务。
腾讯汽车商城负责人表示：“我们致力于提供全天候互动展示平台，将用户体验放在首位，为网友带来便捷的购车体验和更多优惠。”借助腾讯汽车商城的立体式在线营销平台及其庞大的用户基础，汽车品牌能够更精准地挖掘潜在用户，有效提升销售业绩。
北京汽车市场部部长王铭东进一步解释，选择腾讯汽车商城合作的深层原因在于，平台不仅提供销售辅助，更能从售前到售后、从品牌到营销进行全方位支持。腾讯汽车商城是一个汇聚汽车企业、经销商、行业专家、车友等海量信息的互动共享平台，通过腾讯互通的各个平台，企业可以展示形象、发布产品信息、提供维修保养服务等，打造独特的购车体验。
腾讯6S汽车商城的推出，催生了全新的网络购车模式。通过7×24小时全天候网上4S展厅进行在线营销，并依托腾讯网超过10亿的用户资源，这种电子商务汽车销售模式整合了媒体传播与电子商务功能，突破了传统销售模式，以团购、秒杀、微卖场、在线预购四种方式销售汽车。虽然缺乏实体店铺，但平台拥有众多潜在用户、汽车行业资讯、在线营销活动信息，以及来自汽车企业、经销商、行业专家、车友发布的信息，涉及产品、报价、维修保养服务等，基于互动空间，所有信息都清晰可见、可查。
王铭东表示：“腾讯的多重属性使其既是媒体，也是社交平台，同时具备电子商务业务，其优势在于整合内部资源，打通购车流程，让消费者通过腾讯汽车商城获取全面信息。我们的E系列车型定位为入门级轿车，价位在5万元至8万元，与腾讯的用户群体高度契合，因此我们迅速与腾讯达成合作意向。”
分析人士认为，腾讯汽车商城的网络营销迈出了重要一步，不仅为购车网友提供了“理想购车、一步到位”的便捷平台，也为汽车厂商创造了展示品牌、销售产品的互动空间。北京汽车与腾讯汽车商城的合作，针对用户、平台、品牌提供一站式购车服务，将中国汽车行业网络营销带入新阶段。
王铭东强调：“如今，网络已成为客户购车前的重要信息渠道，超过80%甚至90%的客户会在看车前进行线上比较，包括价格、口碑、配置、品牌等。前期许多厂家尝试网络销售，但关键在于要与线下模式形成差异化，才能真正取得效果。”
“此次北京汽车网上购车活动，我们将网络销售作为长期发展的重要模式进行探索。通过与腾讯汽车商城合作，我们将不断尝试各类销售模式，最终实现将网络打造为重要销售渠道的目标。”
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