刘龙对红酒市场的未来充满信心，在一位朋友的建议下，他开始关注红酒项目。尽管在酒行业已有十余年经验，但他深知红酒市场的独特性，决定投入四五个月时间进行深入调研。调研过程中，他发现了国内红酒市场存在的两大问题。
首先，从行业业态发展来看，传统进口葡萄酒品牌意识薄弱。除了名庄酒外，大多数进口葡萄酒仅在初级层面进行运营，缺乏品牌建设。刘龙以法国酒和澳洲酒为例，指出消费者普遍缺乏品牌意识，更倾向于简单地将葡萄酒按产地分类。
其次，品牌意识的缺失导致进口葡萄酒主要在价格上竞争，而国产葡萄酒如张裕、长城、王朝等已形成品牌效应。刘龙敏锐地意识到，这一空白市场蕴藏着巨大机遇，进口葡萄酒的品牌化运营将成为未来发展趋势。
空白意味着机遇。刘龙坚信，进口葡萄酒品牌化运营是未来的关键方向，一个绝佳的机会已经出现。
杰卡斯的推广策略
从葡萄酒品质来看，国内无论在工艺还是种植方面，与国外存在明显差距。葡萄酒作为国外产物，其品质受多种因素影响，如葡萄种植、酿造工艺和气候条件等。国外葡萄酒在这些方面具有天然优势，例如拉菲对葡萄树龄的严格要求——树龄需在30至50年之间，以确保酿造出高品质的葡萄酒。而国内目前缺乏这样的条件，难以酿造高端葡萄酒。
基于这一认知，刘龙选择原装进口葡萄酒，并从一开始就确立品牌化运营的方针，最终选择了在国内具有一定知名度的卡斯特品牌。卡斯特在中国市场深耕多年，品牌影响力深厚。
然而，卡斯特市场竞争激烈，张裕和法方均有涉足，法方甚至拥有十大品牌运营商，中方卡斯特也有九大品牌运营商，导致利润空间和市场分配混乱。为此，刘龙决定注册南澳杰卡斯品牌，以实现双品牌驱动战略。
双品牌战略
在国内进行品牌营销，首要考虑的是品牌在国内市场的推广效果。目前，国内葡萄酒市场存在鱼目混珠和假酒泛滥的问题，杰卡斯品牌在澳洲的知名度将为市场推广提供有力支持。葡萄酒造假现象普遍，包括公海灌装、国内灌装和劣质酒灌装等，而中国消费者对葡萄酒的认知尚浅，导致市场混乱。
正是这一现状，促使刘龙坚定了做品牌、做品质的决心。杰卡斯品牌拥有悠久历史，源自澳洲杰卡斯河，以河畔葡萄命名，是澳洲三大葡萄酒品牌之一。通过与杰卡斯合作，刘龙在国内注册了南澳杰卡斯品牌。
杰卡斯葡萄酒口感适合中国人，果香味浓郁，口感偏淡。卡斯特与南澳杰卡斯的组合，构成了双品牌战略。葡萄酒分为新世界和旧世界两大类，欧洲葡萄酒如法国、西班牙属于旧世界，而澳洲、美国、中国则属于新世界。刘龙选择了一个旧世界和一个新世界的品牌，同时运作市场，形成独特的品牌定位。
杰卡斯葡萄酒在国外灌装，标签由国内设计后发往国外，按照当地商标法印刷并贴好。目前，杰卡斯的主要目标消费群体是70后、80后以及具有一定社会地位的人群。70后和80后追求西方文化和时尚浪漫，对红酒接受度高。高端消费群体从白酒转向红酒，认识到白酒对身体的影响，开始尝试红酒。未来几年，80后将成为社会主流消费群体，加上90后的崛起，红酒市场份额将大幅扩大。
原装进口的挑战
确定了运营思路后，刘龙团队遇到了意想不到的挑战。原装进口葡萄酒的运输过程复杂，从澳洲到国内需跨越赤道，而葡萄酒需保持恒温（12至18度）以维持风味。一批货到达国内时，因储存不当导致葡萄酒味道改变，客户反馈后，刘龙团队及时与国外酒庄沟通，外方承担全部责任并收回问题货物。最终，通过使用隔温层集装箱，解决了储存问题。
第二个挑战是订货周期长。南海争端导致航线绕行，国内进口量下滑，航线需经韩国釜山到新加坡，增加了时间压力。长达4个月的周期带来了资金和仓储压力，尤其今年年初，一批货从下单到接收耗时4个月，导致库存不足，影响经销商销售。
为解决这些问题，刘龙团队与澳洲代理商协商，选择合适的船运和货运公司，避免过多停留。同时，加大订货量，一次进30至50个货柜，减少中转站停留时间。此外，国内知识产权保护问题也需重视，许多企业仿冒杰卡斯品牌，扰乱市场秩序。
中国式的“做红酒”
刘龙团队专注于品牌运营，不涉及终端渠道，主要通过各地代理商进行推广。杰卡斯刚进入中国市场时，知名度不高，团队通过行业杂志投放广告、与网络传播公司合作（如优酷片头广告）、与省级卫视合作等方式进行品牌推广。市场启动较快的地区如江苏、上海、河北石家庄、唐山等，根据渠道建设情况，逐步推出软硬广告进行推广。
文章网址：https://www.gushiio.com/gushihui/xiandaigushi/30062.html
相关推荐
-
眉毛的深层含义与个人成长启示
每个人的人生轨迹都镌刻着独特的意义。老师用指尖轻轻划过我的眉骨，目光温柔而坚定地说：希望你在集体中也能找到属于自己的位置。 初中时代，我成了班级里体育成绩垫底的存在。每逢校运会，我…
-
与世隔绝：古斯塔医生的大脑革命
贝纳尔·韦尔贝是法国当代最具影响力的小说家之一，他的作品凭借独特的魅力征服了全球读者，被翻译成三十余种语言，在信息爆炸的时代依然保持着惊人的畅销纪录。这一现象背后，是他用非凡的想象…
-
村主任的羊打不得
一只羊正埋头啃食着张三家菜地里的秋白菜，那片土地属于张三所有。正当羊儿吃得正香时，张三远远地跑了过来。他一眼就瞧见羊在偷吃自家的白菜，顿时怒火中烧，一边破口大骂”谁家的…
-
旁听生创业：知识改变命运的真实故事
在北京站至郑州站的绿皮火车上，张美兰的泪水止不住地流淌。她不敢开口说话，生怕一开口就会哭出声来。她想起被丢在身后的儿子，那个瘦弱而年幼的孩子，第一次离开家乡，独自一人住在破烂不堪的…
-
彭迦信揭秘QQ游戏明星挑战赛奥运营销成功秘诀
在刚刚落下帷幕的伦敦奥运会上，一系列创新的营销模式如雨后春笋般涌现，其中“QQ游戏明星挑战赛—加油奥运”专场尤为引人注目。这场盛会不仅汇聚了15位奥运冠军与上千万网友的积极参与，更…
-
揭秘离婚谎言背后的真相
文来凤和洪大兴的婚姻生活短暂而曲折。婚后不久，文来凤的双眼逐渐模糊，最终双目失明。为了给她治病，洪大兴远赴广州打工，却一去三年杳无音信。文来凤在家中焦急等待，母亲年迈体弱，只能无助…
-
人生解忧指南：调酒师带年轻人去陵园的顿悟时刻
有个年轻人近来心事重重，常常独自一人躲进酒吧借酒消愁。一位技艺精湛的调酒师注意到他的颓废，便小心翼翼地走过去，轻声问道：”先生，是否遇到了什么烦心事？不妨说出来，或许我…
-
千万富翁之子甘当矿工的惊人选择
重庆綦江区打通镇24岁的胡攀，父亲胡永成是当地知名的千万富翁。然而，大学毕业后，他却毅然选择到煤矿成为一名月收入不足两千元的矿工。是什么原因促使他做出这样的选择？8月7日，在梨园坝…
-
母亲卑微的爱是羽衣最暖的守护
羽衣病重住院时，她紧紧攥着女儿的手，泪水无声滑落。她哽咽着说：”姑娘啊，这辈子守着你，值吗？”见女儿昏迷不醒，她只能对着空荡荡的手背倾诉：”值，…
-
儿子，砍死他给狗娘养的！
儿子，砍死他给狗娘养的！ 黄鹏自打从外地打工回来就开始到处应酬，好让自己的事业开始起步。在外地漂泊了七八年，黄鹏并不是单纯的替别人打工。在替别人打工的同时，自己也留心细节，注意打好…
-
闹洞房恶少盯上村中高冷伴娘小芳
梨树村有个姑娘叫小芳，她可不是歌里唱的那个眼睛大、辫子长的小芳，这个小芳可是村里出了名的厉害角色。有些人天生就爱凑热闹，哪里人多就往哪里钻，二柱子就是其中之一，整天游手好闲，最大的…
-
威灵顿公爵：滑铁卢战役的传奇胜利者
滑铁卢战役的最终胜利者：威灵顿公爵的辉煌成就 滑铁卢战役作为拿破仑时代最著名的军事冲突，不仅深刻改变了欧洲的历史走向，更对世界进程产生了深远影响。在这场决定性的战役中，英国指挥官威…
