在当代中国，有一位从木匠起步的杰出企业家，他不仅事业有成，更因其独特的创业经历而备受瞩目。这位出生于上世纪六十年代的企业领袖，就是重庆谭木匠的创始人谭超，以及我们今天要深入探讨的——红星美凯龙集团董事长兼CEO，车建新。这位从懵懂木匠蜕变为年营收超300亿的中国家居流通业领军人物，不仅荣获”2010年度十大华人经济领袖”殊荣，更以其非凡的商业智慧令人叹服。与许多拥有高等学历的企业家不同，车建新的成功并非源于学术背景，而是完全来自于创业实践中的不断探索与刻苦钻研。通过梳理他的创业历程，或许我们就能揭开他成功的奥秘。
车建新1966年7月出生于江苏常州的一个贫困农村家庭。由于家境拮据，他从小就深刻体会到生活的艰辛。在那个年代，农村青年改变命运只有两条路：一是刻苦读书，通过教育改变命运；二是学一门手艺，靠劳动养家糊口。然而，少年车建新却是个贪玩的孩子，学习成绩平平，最终选择了后者。初中尚未毕业，他便毅然离开了校园，认为读书不过是徒劳，不如早点学门手艺赚钱养家。
1986年，车建新正式出师后开始了独立创业之路。他的第一单生意是承接一套组合家具的制作。面对一张设计图纸，老板询问他能否完成。车建新虽然毫无经验，却坚定地表示没问题。为了拿下这第一单，他认真研究图纸，翻阅相关书籍，遇到不懂的地方就跑去常州第一木器厂向老师傅请教。当时缺乏启动资金，他甚至硬是向姨父借来了盖房用的600块钱。在边干边学的过程中，他最终成功完成了这批家具。当老板看到成品后赞不绝口，这第一笔生意让他净赚200元。接下来的三年多时间里，车建新专注于家具制作，积累原始资本。
几年后，车建新敏锐地发现，家具制作的利润远不如家具销售。他意识到，如果自己既能制作又能销售，利润一定会更高。于是，他决定开一家自己的家具店。在继续承接家具订单的同时，他利用业余时间学习开店经营之道，经常跑到常州百货大楼观察商业运作模式，还去新时代家具店学习销售技巧。正是这种边实践边学习的态度，为他日后的商业成功奠定了坚实基础。
随着家具连锁超市的快速发展，车建新也遇到了新的挑战。扩张过快导致管理滞后、人才培养不足、流通环节混乱，资金压力巨大，分店规模效益低下。这些问题在市场竞争加剧时集中爆发，企业利润大幅下滑，1995年底甚至有14家连锁店出现亏损。正当车建新苦苦思索解决方案时，一个重要机遇出现在眼前。
1996年，国家企改委组织企业家参加市场经济短训班并赴美国考察，车建新积极报名参加。在美国，他参观了沃尔玛、销品茂等大型商业集团，深受启发。回国后，他深刻认识到：现代商业模式必须以大卖场为发展方向，才能满足消费者多样化的需求。经过深思熟虑，他决定彻底革新经营模式，以全新的商业思维和品牌名称取代旧模式。他将”红星”与”美凯龙”结合，创立了”红星美凯龙”这一富有时代气息的品牌名称。
在营销方式上，车建新创造性地提出”商场租赁”模式——将卖场全部出租给国内外知名家具品牌，由品牌方直接面向消费者，而美凯龙则负责提供售前、售中、售后服务，只收取场地租金。这种”商场化”的商业运作模式在当时独树一帜，毫无竞争对手。在2008年金融危机中，众多同行纷纷倒下，而红星美凯龙却逆势增长，展现出强大的生命力。
如今，红星美凯龙已在全国开设73家卖场，年营收突破300亿元，成为中国家居流通业第一品牌。当有人问及成功秘诀时，车建新总是微笑着回答：”在实践中学习，在市场中创造。”这句话道出了他成功的真谛——真正的智慧源于实践，创新来自市场。从贫困农村走向商业巅峰，车建新的故事不仅是一个创业传奇，更是一部关于坚持与创新的励志篇章。
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