这是一个发生在江苏省南京市的真实故事，讲述了一位下岗老汉如何通过智慧和努力，将一份看似不起眼的卖报生意经营得有声有色，最终实现经济独立的故事。
两年前，一位老汉在工厂下岗后，面对生活的压力，决定通过卖报来赚取收入。经过初步的市场分析，他发现35路车总站人流量大、车次多，是一个理想的销售点。然而，当他到现场蹲点观察时，发现已经有两位固定的卖报人在此经营。其中一位已经卖报多年，而另一位则是车站一位驾驶员的熟人。老汉意识到，如果没有充分的准备就直接进场竞争，很可能会被排挤出市场。
为了改变这一局面，老汉决定采取公关策略，从车站的管理人员入手。他每天给管理人员送报纸，起初对方并不接受，但他解释说这是在附近卖报剩下的。一来二去，老汉与管理人员逐渐熟悉起来。他开始向他们倾诉自己的困境：下岗后卖报销量不佳，每天只能卖几份，而女儿即将参加高考，高昂的学费让他无力承担。他强调女儿学习优秀，如果让她辍学将太可惜了。
车站管理员被老汉的遭遇打动，决定帮助他。他们建议老汉到车站来卖报，因为车站的生意很好，其他卖报人每天都能卖几百份。于是，老汉光明正大地进入了车站卖报，并每天孝敬管理员一份报纸，以维护良好的公共关系。
进入车站后，老汉发现虽然有了销售地点，但竞争依然激烈。其他两位卖报人各有一个小摊点，分别位于车站的一左一右。老汉冥思苦想，决定采取差异化营销策略。他放弃了摆摊的想法，改为带着报纸到等车的人群中和进车厢里直接销售。这一创新策略很快取得了成效。
经过一段时间的销售，老汉总结出了一些销售门道：等车的人群中，一般男性中青年更愿意购买报纸；上车的人中，有座位的人更喜欢购买报纸，尤其是喜欢一边吃早点一边看报纸。他还发现，在重大新闻发生时，报纸的销量会显著增加。
基于这些发现，老汉又有了新的创意。他改变了叫卖的方式，不再简单地叫卖报纸名称和价格，而是根据新闻内容进行宣传，例如：“田亮郭晶晶感情告急啦”、“中国人质惨遭杀害啦”、“一个女检察长的堕落啦”等等。这一策略非常有效，许多原本没有打算买报纸的人也开始购买。
几天下来，老汉的报纸销量竟然比平时多了一倍。同时，他利用与车站管理员的良好关系，让同样下岗的妻子在车站摆了个小摊儿卖豆浆。虽然旁边已经有十几个卖早点的摊点和四五家卖豆浆的摊点，但老汉通过创新，用500块钱买了一台封口机，将豆浆封装起来，价格只比别人贵一毛钱。这一举措解决了坐车人吃早点的难题，使得豆浆摊生意出奇的好。
大约半年后，车站的一家报摊由于生意不好而停业，老汉便接下了这个地方，开起了自己的报摊。他购买了政府统一制作的报亭，不仅气派美观，还有助于提升形象。他的经营品种也从单一的报纸扩展到一些畅销杂志，销量更上一层楼。
为了进一步促进销售，老汉根据不同杂志的销售情况搞了一些优惠活动，例如买一本《读者》送一份《快报》等。他还利用女儿在肯德基打工时带回来的优惠券，推出了买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份的促销活动，创造了独特的竞争优势。
由于老汉的报亭地理位置优越，销量很大，很快就被可口可乐公司发现。他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，并安放了小冰箱。这不仅使得报亭更漂亮更醒目，还增加了卖饮料的收入，为老汉带来了新的赢利项目。
经过两年的努力，老汉的卖报生意越做越好，每月收入都不低于4000元。现在，他有了新的目标，打算在附近的有线电厂小区出口的小胡同里再开一家新的报亭，利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线，为女儿将来读研的钱做好准备。
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