黑熊与棕熊都是蜂蜜养殖的行家，它们各自拥有一座蜂箱，饲养着数量相等的蜜蜂。某日，两只熊决定举办一场比赛，看谁的蜜蜂能产出更多的蜂蜜。黑熊认为，蜂蜜的产量取决于蜜蜂每天访问花朵的频率。为此，它斥巨资购买了一套精密的绩效管理系统，专门监测蜜蜂的访问量。在黑熊看来，蜜蜂接触花朵的数量就是其工作量的直接体现。每个季度结束后，黑熊都会公布每只蜜蜂的工作量排名，并设立奖项，奖励访问量最高的蜜蜂。然而，黑熊从未向蜜蜂透露它与棕熊正在进行比赛，只是单纯地让蜜蜂们竞争访问量。
与黑熊不同，棕熊的看法更为实际。它认为，蜜蜂产蜜的多少关键在于每天采集的花蜜数量——花蜜越多，酿出的蜂蜜也越多。于是，棕熊直接告知所有蜜蜂，它正在与黑熊比赛，看谁的蜂蜜产量更高。为了实现这一目标，棕熊花费少量资金购买了一套绩效管理系统，专门测量每只蜜蜂每天采集的花蜜数量，以及整个蜂箱每天酿出的蜂蜜总量，并将测量结果公开展示。棕熊同样设立了奖励制度，重奖当月采集花蜜最多的蜜蜂。如果一个月的蜜蜂总产量高于上个月，那么所有蜜蜂都将获得不同程度的奖励。
一年后，两只熊查看比赛结果，黑熊的蜂蜜产量仅相当于棕熊的一半。黑熊的评估体系虽然精确，但评估的绩效与最终的绩效并不直接相关。黑熊的蜜蜂为了尽可能提高访问量，都不愿意采集太多的花蜜。因为采的花蜜越多，飞起来就越慢，每天的访问量反而会减少。此外，黑熊原本希望通过竞争让蜜蜂搜集更多信息，但由于奖励范围太小，为搜集更多信息的竞争变成了相互封锁信息。蜜蜂之间竞争的压力太大，即使一只蜜蜂发现了很有价值的信息，比如某个地方有一片巨大的槐树林，它也不愿意与其他蜜蜂分享。
相比之下，棕熊的蜜蜂则展现出不同的合作精神。棕熊的奖励制度不仅限于奖励一只蜜蜂，而是鼓励所有蜜蜂共同采集更多的花蜜。嗅觉灵敏、飞得快的蜜蜂负责寻找花最多、最好的地方，然后回来告诉力气大的蜜蜂一起前往采集花蜜，剩下的蜜蜂则负责贮存采集回的花蜜，并将其酿成蜂蜜。虽然采集花蜜多的蜜蜂能得到最多的奖励，但其他蜜蜂也能捞到部分好处，因此蜜蜂之间并没有人人自危、相互拆台的情况。
激励是手段，激励员工之间竞争固然必要，但相比之下，激发起所有员工的团队精神更为重要。绩效评估是专注于活动，还是专注于最终成果，管理者必须仔细权衡。
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