黑熊和棕熊都是蜂蜜的忠实爱好者，它们各自拥有一座蜂箱，精心饲养着数量相等的蜜蜂。某天，它们决定举办一场比赛，看谁的蜜蜂能产出更多的蜂蜜。黑熊认为，蜂蜜的产量取决于蜜蜂每天对花朵的访问频率。为此，它投入巨资购买了一套精密的绩效管理系统，用于监测蜜蜂的访问量。黑熊认为，蜜蜂接触花朵的数量就是其工作量的直接体现。每个季度结束后，黑熊都会公布每只蜜蜂的工作量，并设立奖项，奖励访问量最高的蜜蜂。然而，黑熊从未告知蜜蜂们这场比赛是与棕熊进行的，它只是单纯地让蜜蜂们竞争访问量。
与黑熊不同，棕熊的看法更为实际。它认为，蜜蜂能产出多少蜂蜜，关键在于它们每天采集的花蜜数量——花蜜越多，酿出的蜂蜜也越多。于是，棕熊直接向蜜蜂们宣布，它正在与黑熊比赛，看谁的蜂蜜产量更高。棕熊花费少量资金购买了一套绩效管理系统，用于测量每只蜜蜂每天采集的花蜜数量，以及整个蜂箱每天酿出的蜂蜜总量，并将测量结果公开展示。棕熊也设立了一套奖励制度，重奖当月采集花蜜最多的蜜蜂。如果一个月的蜜蜂总产量高于上个月，那么所有蜜蜂都将获得不同程度的奖励。
一年后，两只熊查看比赛结果，黑熊的蜂蜜产量不及棕熊的一半。黑熊的评估体系虽然精确，但评估的绩效与最终的绩效并不直接相关。黑熊的蜜蜂为了尽可能提高访问量，都不采太多的花蜜。因为采的花蜜越多，飞起来就越慢，每天的访问量也就越少。此外，黑熊原本是为了让蜜蜂搜集信息才让它们竞争，但由于奖励范围太小，为搜集信息的竞争变成了相互封锁信息。蜜蜂之间竞争的压力太大，一只蜜蜂即使获得了很有价值的信息，比如某个地方有一片巨大的槐树林，它也不愿将此信息与其他蜜蜂分享。
而棕熊的蜜蜂则展现出截然不同的合作精神。棕熊的奖励制度不仅限于奖励一只蜜蜂，而是鼓励所有蜜蜂为了采集更多的花蜜而努力。嗅觉灵敏、飞得快的蜜蜂负责打探哪里的花最多最好，然后回来告诉力气大的蜜蜂一齐到那里去采集花蜜，剩下的蜜蜂负责贮存采集回的花蜜，将其酿成蜂蜜。虽然采集花蜜多的蜜蜂能得到最多的奖励，但其他蜜蜂也能捞到部分好处，因此蜜蜂之间远没有到人人自危相互拆台的地步。
激励是手段，而非目的。激励员工之间竞争固然必要，但相比之下，激发起所有员工的团队精神尤为重要。只有当团队中的每个成员都能相互协作、共享信息，才能实现整体产出的最大化。棕熊的成功经验告诉我们，在管理中，除了竞争激励，更要注重团队协作和资源共享，这样才能真正提升组织的整体竞争力。
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