时间如白驹过隙，我们的工作又迈入新的阶段。为了未来的工作能够更加顺利，是时候静下心来，认真制定一份计划了。那么，如何拟定一份能够发挥最大作用的工作计划呢？下面，小编将为大家整理一份销售主管个人工作计划，希望能够帮助大家更好地规划未来。
一、销量指标：至月底，河南区销售任务56万元，销售目标7万元（销售计划表附后）。
二、计划拟定：
1. 年初拟定《年度销售工作计划》；
2. 年终拟定《年度销售总结》；
3. 月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》；
4. 月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
三、客户分类：根据年度销售额度，将现有客户细分为VIP用户、一级用户、二级用户和其他用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：
1. 技术交流：
(1) 本年度针对VIP客户的技术部和售后服务部开展一次技术交流研讨会；
(2) 参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
2. 客户回访：
目前，国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争日益激烈，已构成市场威胁。为了稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1) 为与客户加强信息交流，增进感情，对VIP客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；
(2) 适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我某年工作重点。
3. 网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4. 售后协调：
目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
我某年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力超越工作计划。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！
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