她来自一个普通的农村家庭，初中毕业后便随朋友来到北京，在一家保健品公司找到了一份工作，每月仅靠800元的底薪维持生活。初入职场时，她和其他新人一样，为了推销产品而频繁拨打电话，努力向客户介绍产品的优势。然而，由于普通话不标准、口才欠佳，尽管她费尽口舌，却收效甚微。电话里常常还没说完，就被客户匆匆挂断。有一次，一位来自河北的阿姨打来电话，表示在报纸上看到广告，想了解产品详情。她在电话里耐心解释了半天，但对方始终听不懂。她急得快要流泪，这时电话旁正好放着一叠空白稿纸，情急之下，她对阿姨说：”这样吧，我给您写封信，详细介绍一下产品！”放下电话后，她立刻拿起笔，将产品的功效和营养价值认真誊写在稿纸上，整整写了三大页，用了半个多小时，手都写酸了。同事们都笑她太傻，说公司有现成的宣传彩页和电脑资料，这样做太笨了。但她没有理会嘲笑，仔细贴好信封，迅速投递了出去。不久，阿姨再次来电，表示希望先试用产品再决定是否购买。这下她犯了难，公司规定向来是先付款后发货，从未有过先例。犹豫许久，她又做出了一个”笨”决定：用自己的工资买下一份价值360元的产品寄给顾客试用。这次，她在包装盒里附上了一封信，详细注明了使用方法和注意事项，还特意用彩笔画出重点。信末，她祝阿姨身体健康，并温馨提示因公司规定必须先付款，所以货款是自己用工资垫付的，若满意请汇款360元。寄出产品后，她忐忑不安地等待，毕竟这花掉了她近半个月的薪水。一天又一天，就在她渐渐失望时，手机突然收到银行短信提示：有人给她汇了360元！更惊喜的是，不久后阿姨来电，说自己年纪大了记性差，称赞她的信成了自己的”备忘录”，可以随时查看。从此，这位阿姨成了她的忠实顾客，还介绍了很多亲友。她继续坚持手写信的方式与顾客交流，一个月内就用掉了厚厚的两大本信纸。付出终有回报，半年后她的销售额遥遥领先，每月提成奖金高达8000元，是当初底薪的10倍。公司回访时，有人辗转找到了那位阿姨。她说当初选择保健品，主要是被她的”笨”感动了。她不怕麻烦，工工整整写了那么长的信；她特别真诚，敢用自己的工资为顾客”买单”……三年后的今天，她成了公司唯一一位只有初中文凭的销售主管，年薪达到十万元。有人向她请教销售秘诀时，她总是腼腆一笑：”哪有什么秘诀，我只是比较笨而已。”
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