犹太人智慧:一磅铜卖35美元的商业启示

在奥斯维辛集中营的阴森角落,一位犹太父亲紧紧搂着儿子,用颤抖的声音说出了改变命运的话语:”现在我们惟一的财富就是我们的智慧,当别人说一加一等于二的时候,你应该想到大于二。”纳粹的魔爪夺走了奥斯维辛536724条生命,却无法摧毁这对父子心中的信念,他们究竟是被幸运眷顾,还是早已掌握了”大于二”的生存哲学?

1946年,这对幸存者踏上了新大陆的土地,在休斯敦的铜器生意中开始了新的征程。一天清晨,父亲递给儿子一磅铜,问道:”你知道这铜值多少钱?”儿子脱口而出:”35美分。”父亲微微一笑:”整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分,但作为犹太人的儿子,你应该想到35美元。去把这块铜做成门的把柄,让我看看你的智慧。”20年后,父亲溘然长逝,儿子独自接管铜器店。他不仅制作过铜鼓、瑞士钟表簧片,还曾为奥运会铸造奖牌。当他的铜价飙升至3500美元时,早已成为麦考尔公司的掌舵人。然而,真正让他名扬天下的,却是一堆无人问津的垃圾。

1974年,纽约州政府为自由女神像翻新工程招标,那堆积如山的钢块、螺丝和木料在招标书上标注着极低的价格。正当招标陷入僵局时,正在法国旅行的儿子敏锐地捕捉到了商机,立即飞抵纽约。当他亲眼看到自由女神像下如山的废料时,眼中闪烁着发现宝藏的光芒,当即签字承包了整个项目。纽约的运输公司都暗自发笑,谁会为垃圾支付高价?更有人担心他触犯环保法规。但这位得克萨斯商人没有丝毫犹豫,他组织工人对废料进行分类:熔化废铜铸成小自由女神像,用废水泥和木料打造底座,将废铅铝制成纽约广场钥匙挂,甚至将自由女神像上的灰尘包装成纪念品。短短三个月,这堆”垃圾”竟变成了350万美元,让每磅铜的价值翻了整整一千倍。

在竞争激烈的市场经济中,从来不存在简单的等式。当你抱怨生意难做时,总有人正为点钞票而忙碌。造成这种差距的,或许正是思维方式的差异——有人认为一加一永远等于二,而有人却懂得让一加一大于二。这种”大于二”的智慧,正是商业成功的关键密码。

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