我的营销导师曾言，要成为销售界的佼佼者，必须精准锁定影响交易成败的核心人物。这段教诲在我初入销售行业时便刻骨铭心。我的首个准客户是一家颇具规模的网络公司，而决定采购与否的关键人物正是该公司事业发展部的许主任。当我拨通电话时，接听的竟是一位低沉的男中音接线员，他礼貌地表示许主任不在，问我是否介意由他代为转达。我本能地认为这位接线员对销售毫无助益，断然拒绝了他的转达请求，并说了一句”我稍后再打”便挂断了电话。
再次拨通时，电话那头传来了许主任的声音。”许主任，您好！”我热情地开场，”今天我想向您推荐一款非常适合贵公司发展的软件，相信它能显著提升您团队的工作效率……”我详细阐述了产品优势，着力描绘客户采用产品后获得的十倍回报场景。许主任听得十分专注，待我介绍完毕，他当即表示：”这款产品确实让我很感兴趣！”我欣喜若狂，顺势提议：”那我们是否可以安排一次面谈？”不料许主任却道：”很遗憾，我们总经理刚刚接听了您的电话，他认为我们不应与傲慢无礼的销售合作。”话音未落，我仿佛看到足球即将破门，却突然被一只无形的手推出了球门线，顿时感到一阵眩晕。
经过这次挫折，我将目标转向了总经理。英格马公司的总台秘书拥有我听过最悦耳的声音，但那种公事公办的机械式回应，却让我无法感受到任何温度。在她的”对不起””很抱歉”中，总经理始终保持着神秘莫测的态度。两天的僵持后，我决定亲自登门拜访。那是一个暴雨倾盆的午后，导师曾说恶劣天气更能彰显诚意，我暗自祈祷雨下得更大些。
当我狼狈地出现在门房大爷面前，浑身湿透，他接过我递的烟，叹道：”孩子，你们太不容易了！”我坚定地说：”如果今天能见到总经理，淋成这样也值得！”他递来毛巾，怜悯地问我：”孩子，你预约了吗？”我摇头。他严肃地说：”没有预约的人不能进，否则我明天就待不在这里了！你还是回去吧。”我强忍着泪水，却明白大势已去。第二天，我趁着雨势稍歇，成功避开门房视线溜进公司。
当我在总经理办公室敲门时，他显得十分惊讶，但并未流露怒意。我松了口气，心想至少门房大爷保住了饭碗。得知我的来意后，总经理耸了耸肩：”如果你昨天来，结果可能完全不同。”他告诉我，他刚刚与另一家软件公司签订了服务合同。这对我来说无疑是致命打击。在成为优秀销售员之前，我的销售生涯被迫提前结束——原因很简单，我被解雇了。
我拨通了营销导师的电话，想问他为何事业发展部主任、总经理、总台秘书乃至门房大爷都能成为决定销售成败的关键人物。然而，手机里传来的只是”嘟……嘟……”的忙音，导师的沉默成了对我最沉重的回答。
文章网址：https://www.gushiio.com/gushihui/xiandaigushi/30814.html
相关推荐
-
寒门学子逆袭记：无背景如何成为外科专家
一位医学院毕业生找到我，希望我能引荐他认识著名外科专家安泰。安泰不仅医术精湛，更是全市外科领域的泰斗级人物。这位老乡的请求，其意图不言而喻。我向安泰转达了来意，他却不置可否，反而兴…
-
王珐鉴才：唐太宗如何慧眼识人团队共赢
在一场盛大的宴会上，唐太宗对王珐提出了一个深刻的问题，他欣赏王珐在鉴别人才方面的卓越能力，希望他能以房玄龄等人为例，全面评价他们的优缺点，并对比自身，看看自己在哪些方面更为出色。王…
-
萍萍的八百元学习材料费从何而来
萍萍的童年本该充满欢笑，却因一场突如其来的煤矿瓦斯爆炸而蒙上阴影。她的父亲在那场悲剧中不幸离世，留下母女二人相依为命。然而，矿上因经济困难，承诺的赔偿金需等待一年才能到账，这对于正…
-
从自卑到逆袭追爱记
我来自一所偏远的农村中学，凭借着不懈的努力考入了那所声名显赫的大学。初入大学校园时，我身上还带着农村学生的典型印记：衣着朴素，性格内向，不善言辞，内心深处也充满了自卑。为了规划好大…
-
杰克逊争议传奇人生
在人类历史的长河中，无数人物因他们非凡的经历而成为传奇。然而，有一位人物的传奇故事比任何人都更具争议性，他就是迈克尔杰克逊——一位才华横溢的音乐家、舞者和表演艺术家。他的传奇始于贫…
-
燕昭王黄金台招贤：如何用黄金吸引天下英才
企业治理的艺术：黄金台招贤的启示 如何将企业治理得井井有条，始终是管理者们面临的永恒课题。卓越的管理者往往深谙治理之道，因而能够成就非凡事业；而缺乏研究的管理者，则容易陷入治理困境…
-
绵阳”腾格尔”收废品成名 命运歌手演绎人生
“废品王”腾格尔闪亮登场 绵阳“腾格尔”演绎传奇人生 在绵阳一家热闹的酒吧里，众多观众慕名而来，为“腾格尔”的精彩表演捧场。每当这位已近花甲的“腾格尔”唱完一曲，台下便掌声雷动。这…
-
绝不用彩色却渴望色彩的自由冒险
在这个被单调统治的世界里，彩色如同遥不可及的星辰，只属于少数特权阶层，作为他们奢华生活的点缀。而对于广大的普通人而言，彩色仅限于童年时手中那盒五彩斑斓的蜡笔、彩色铅笔和水彩颜料。我…
-
苹果海盗精神揭秘：隐秘研发与颠覆式创新
在阳光明媚的夏日清晨，我怀着忐忑的心情踏上了前往苹果公司的通勤路。当我从口袋里掏出精心准备的报到书时，一个令人意外的发现让我瞬间愣在原地——我的新工作地点竟然是一家商业银行。这突如…
-
一生一次幸运大奖改变命运
人生短暂如白驹过隙，却总蕴藏着一次绽放光芒的契机。每个人内心深处都渴望着那个属于自己的高光时刻，期待着命运垂青，让平凡的生活焕发出耀眼的光彩。或许生命中有许多默默无闻的岁月，但总会…
-
黄蓉的刁钻古怪与同桌的纵容
高中时代的我，不仅容貌出众，学业优异，这样的女生往往带着几分张扬的个性。我的同桌李小涛是个成绩平平的男生，我们却有着共同的爱好——痴迷武侠小说。为了锻炼自己，我费尽心思让父亲在家安…
-
善于捕鼠的猫与人才管理启示
在古代越国，有一位聪明绝顶的百姓为了解决家中鼠患，费尽心思从远处引进了一只捕鼠高手。这只猫不仅捕鼠技艺精湛，更有着难以抗拒的食鸡欲望。起初，它将家中所有的老鼠一网打尽，彻底消除了鼠…
