中国家电行业在过去30年里，始终伴随着价格战的激烈交锋，从生产制造到零售终端，从线下实体到线上平台，每一次价格风暴都让市场经历回肠荡气的震荡，企业们也在这场血雨腥风中跌宕起伏。如今京东刘强东正站在风口浪尖，但当我们聚焦这场电商大战时，更不能忘记那些曾经引领家电圈价格战的风云人物。倪润峰、黄光裕、刘强东三位价格屠夫的战术与策略，不仅带有鲜明的时代烙印，更值得后人深思。在深入探讨他们的故事之前，不妨先看看业界专家对京东与苏宁这场价格战的观点碰撞。
零点研究咨询的袁岳将这场对决比作战国时期的秦赵楚争霸，认为苏宁虽陷入战略困境，但京东的胜算更取决于风险控制。锡恩企业顾问董事长姜汝祥则指出，这是传统渠道苏宁与新兴网络渠道京东的世纪较量，苏宁在先机上已输了一筹。那么，你更倾向于哪一方的观点？让我们回到1989年，见证中国家电史上第一次价格战的发起者——倪润峰。
价格战始末：1989年8月，国家征收彩电特别消费税后，长虹老总倪润峰敏锐捕捉市场变化，率先宣布彩电降价300元，这一决策打破了彩电市场的销售僵局，不仅迅速回笼了资金，更让长虹在困境中绝处逢生。这是中国家电行业的第一次价格战，也是倪润峰企业家生涯的巅峰之作。1996年，面对洋彩电的强势入侵，倪润峰再度祭出价格武器，3月26日长虹宣布全面降价18%，这场被称为”跳楼价”的反击战，彻底改变了市场格局。
然而，倪氏价格战的辉煌并未持续太久。1999年，长虹降价未能达到预期市场份额，倪润峰被迫离任。两年后复出后，他再次尝试价格战，却因彩电价格已接近底线，消费者麻木，最终效果不彰。多年价格战不仅让长虹陷入同行反噬，更让整个产业链陷入恶性循环。消费者、经销商、供应商甚至地方政府都成为这场战争的牺牲品，长虹因此四面楚歌。
倪润峰的争议与成就：长虹在淘汰弱者的同时，却未能建立可持续的盈利模式，被诟病”大而不强”。但创维集团总裁张学斌却盛赞倪润峰的勇气，认为这场血腥的价格战虽然扰乱了市场，却最终促成了国内品牌的集中与升级。在倪润峰的推动下，中国家电产业完成了从诸侯混战到寡头垄断的蜕变，为抵御外来竞争奠定了基础。尽管倪润峰被指责未能带领行业走向良性发展，但不可否认的是，这场残酷的价格战锤炼了国内品牌的生存能力。
随着国美、苏宁等零售巨头的崛起，家电制造商在产业链中的话语权逐渐削弱，价格战的接力棒交到了黄光裕手中。2005年6月，永乐电器进军南京时，曾豪言要掀起价格战将市场降价10%-15%。这场由国美接棒的价格战，不仅让供应商陷入”促销品被抢购”的荒诞剧，更让几位老板不得不定期密会以遏制恶性竞争。
价格战手法与后果：2006年7月25日，国美收购永乐后，黄光裕立即向苏宁发起全面价格战，甚至放出”打到苏宁与国美合并为止”的狠话。除了直接降价，国美还利用其在流通领域的垄断优势，威胁供应商不得支持苏宁。这场价格战虽然短期内重创了苏宁，却让国美自身也伤痕累累。财报显示，国美门店盈利状况迅速恶化，而接连并购的资产也难以消化。
2007年，国美CEO陈晓提出转向外延式扩张，但黄光裕被捕入狱、陈黄内斗等一系列变故，让国美陷入混乱。直到2008-2010年，苏宁才迎来黄金发展期。然而，当苏宁势如破竹时，一个全新的对手——京东商城出现了。
刘强东的价格战艺术：自融资15亿美元以来，刘强东已多次掀起价格战。最新一次是在2013年8月13日，他通过微博宣布京东将三年内保持大家电零毛利，并承诺所有大家电比国美、苏宁便宜至少10%。这场价格战的打法具有鲜明的时代特色：首先，刘强东开创性地利用微博进行宣战，将CEO气场直接投射给155万粉丝和更多围观者。其次，他发起”全民价格情报员”活动，以社会化营销手段让消费者主动参与。
更令人玩味的是，刘强东的价格战表面上是商品价格竞争，实际上却在攻击对手股价。在苏宁电器股票因私有化而持续下跌时，刘强东公开将苏宁股价与百思买股价比较，暗示其仍不够低。这场价格战不仅凸显了苏宁线下的困境，更可能迫使张近东继续质押股权，否则将面临信托抛售的风险。
价格战的反思：倪润峰与黄光裕最终都因价格战陷入困境，印证了没有哪个年代的价格战可以长久。学者指出，所有价格战都会伤害整个行业——消费者参考价格被降低、市场总值受拖累、厂商创新意愿受挫。幸存者重整市场同样需要付出巨大努力。
刘强东的价格战还能持续多久？他会在失灵前及时止损吗？这些问题的答案，或许只有时间能给出最终答案。但无论如何，中国家电行业这场持续三十年的价格战史诗，已经为我们留下了太多值得思考的启示。
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