不卑不亢赢得尊重与成功

鼓狮 • • 现代故事

在一场大学演讲结束后，我步入学生群体中与他们互动。一位年轻的小伙子主动向我分享了他的经历。

为了积累社会经验，他选择在一家保险公司担任推销员。然而，在与客户打交道的过程中，尤其是那些家境优渥的客户，他们往往因为对方是学生且年纪轻轻，便态度傲慢，甚至说出极具侮辱性的话语。这让他倍感委屈，每次拜访客户时都战战兢兢，生怕因为言辞不当而失去生意。有一天，他不仅遭到客户的严厉斥责，甚至被毫不留情地赶出了家门。他感到无比困惑，最终向经理递交了辞职信。经理听后，温和地劝导道：“小马，客户对你态度不佳，很大程度上是因为你自己首先主动放低了姿态。你觉得客户给你脸色，你就忍气吞声；你担心不迁就他们，他们就不会购买你的产品。但这样的妥协真的能带来效果吗？”

他陷入沉思。是啊，无原则的忍让，一味地降低自己的地位，不仅对销售毫无帮助，那些客户也从未因为他的退让而购买任何产品。

从那以后，他彻底改变了与客户沟通的方式。面对不礼貌的言行，他开始学会礼貌而坚定地回应。这种不卑不亢的态度，让对方的气势瞬间弱了下去。而当他再次拜访客户时，他们不仅对他客气了许多，甚至表现出应有的尊重。

是的，很多时候，我们都会在内心深处为自己和他人设定位置。有些人可能是我们的客户、领导，或者他们拥有财富、头衔、学位……我们便不自觉地抬高他们，而降低自己。如果我们认为自己与别人不平等，那么别人又会如何看待我们呢？不平等是否就会自然而然地发生？其实，我们每个人都独一无二，没有谁比谁更优越。归根结底，我们都是平等的人。

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