时光荏苒，转眼间我们即将迎来充满希望与挑战的下半年。为了更好地迎接新的机遇与挑战，制定一份详尽的工作计划至关重要。以下是一份由小编精心整理的销售经理下半年工作计划，供大家参考分享。
销售经理下半年工作计划1
随着20xx年上半年的工作画上句号，我们迎来了充满无限可能的下半年。在开启新的工作篇章之前，做好充分的准备将使未来的工作更加顺畅。以下是本销售经理下半年的工作计划：
一、检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，标志着公司探索新管理模式的重大变革。然而，经过一年的实践，市场部逐渐成为鸡肋，既难以舍弃，又缺乏实际价值。市场部开展了一系列看似无关痛痒的市场活动，推广效果不佳，反而增加了直接或间接的费用，对市场贡献有限。但在公司领导的支持和团队的不断学习中，我们在后几个月中积极探索生存和发展之路，通过与各分公司的市场活动及公司资源整合，不断取得进步。
二、工作思路
1.明确工作内容
市场部必须摆脱围绕销售部转、充当销售内勤的角色，从繁琐的事务性工作中解放出来，真正发挥战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等职能。以消费者需求为中心，根据市场环境变化，对市场运作进行策划和指导。
2.驻点营销
驻点营销既能锻炼提升市场部人员，又能为一线业务人员提供贴身服务。通过提供顾问式、教练式的全程跟踪服务，市场部可以彻底改变一线人员对其的片面看法。驻点工作需完成六方面任务：
a.全面调研，发现市场机会，制定提升方案；
b.收集竞争品牌信息，把握市场消费需求，提出新产品开发思路；
c.指导终端标准化建设，推动市场健康发展；
d.制定促销活动方案，核查费用及政策使用情况；
e.宣贯公司政策，提升一线人员战斗力；
f.收集整理亮点案例，总结经验，供市场复制。
3.与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线发挥作用，离不开与销售部门的紧密合作。成立品牌小组，由市场部和销售部主管及骨干组成，共同制定活动企划方案，并收集意见进行改进。会议讨论通过的方案由销售部执行，品牌小组负责跟踪执行进度和效果。公司的态度和做法将决定市场部与销售部能否实现共融共荣。
三、管理团队
1.合理配置人员
a.市场信息管理员：负责市场调查、信息统计、市场分析；
b.策划人员：负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编；
c.宣传管理员：负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2.充分发挥人员潜力，强调过程控制和最终效果。
3.严格按照公司和营销部要求开展工作，提高管理水平，使市场部逐步成为执行型团队。
4.协调部门职能，主动为各分公司提供服务。
四、市场分析
1.竞争激烈
公司同仁经过辛勤努力，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场奠定了基础。然而，同行业某些同类产品的成功开发，使公司在市场竞争中面临挑战。
2.整合资源
公司依托20xx科院的学者优势和20xx的合作保障了强大的技术支持，人才优势明显，为公司的发展和市场开拓提供了有力保障。
五、品牌推广
公司产品经过多年市场运作，已具备一定竞争优势。为了迅速扩大市场份额，实现长久发展，我们将以公司发展战略为核心，从品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等方面系统规划品牌推广策略。
1.品牌形象
建议公司所有系列产品统一使用“新威科”品牌，不同类型产品采用不同包装策略。
2.产品定位
根据市场现状，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，提高产品竞争力。
3.网络建设
销售渠道是企业的无形资产，网络建设将继续作为公司未来发展的重点工作。加强乡镇网络建设，发展新的经销商，扩大市场范围。
销售经理下半年工作计划2
20xx年上半年工作已圆满结束，下半年工作计划如下：
一、思想政治
始终热爱本职工作，坚持政治学习，提高自觉性和觉悟。注重个人道德修养，严格要求自己，关心学生的学习和生活。加强团结，与同事和睦相处，与客户愉快合作，共同组成团结协作的大家庭。
二、个人业务
作为销售经理，除了良好的思想品德和高尚的道德情操，还需要较高的业务水平和专业技能。将注重开阔视野，学习营销知识，积累成功案例，提升业务水平。
三、教育和学习
深入学习新销售教育，以服务为中心，扎实练习个人基本功。把握客户需求变化，改进新颖方法。在专业销售方面，体现产品特点，运用剪枝技巧引导顾客兴趣，让顾客在轻松愉快的氛围中了解商品，产生兴趣，充分调动顾客积极性。事后及时反馈，总结成功点和失败点，并记录改进方法。
四、销售工作
下半年将通过电话、QQ等方式与已合作客户保持沟通，并增加新的渠道。努力在腾讯微博发布产品信息，扩大客户群。
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