时光荏苒，岁月如梭，转眼间，新的一年即将到来。这是充满挑战与机遇的一年，也是我作为公司部门经理，肩负责任、迎接挑战的重要时刻。在新的一年里，我决心以更加饱满的热情和更加坚定的信心，投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。以下是我对20XX年工作计划的设想：
一、销量指标
上级下达的销售任务为X万元，销售目标为X万元，每个季度X万元。我将根据市场情况，将任务分解到每月、每周、每日，确保每个时段的销售目标都能得到有效执行。
二、计划拟定
1. 年初拟定《年度销售计划》。
2. 每月初拟定《月销售计划表》。
三、客户分类
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为VIP客户、一级客户、二级客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。针对不同类型的客户，采取不同的服务策略，确保每位客户都能感受到我们的用心和专业，实现满意而归。
四、实施措施
1. 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
2. 制定学习计划，学习专业知识、管理能力，不断提升自身综合素质。
3. 与客户保持密切联系，对VIP客户坚持每周联系一次，对一级客户每两月联系一次，对二级客户根据实际情况另行安排拜访时间。
4. 充分发挥公司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。
5. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好地交流行业信息。
五、工作重点及设想
1. 尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。
2. 对有特殊行业背景的客户，一定要做出拜访计划，定期见面沟通，频率至少每周一次，真正把工作做细。
3. 国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极参与到交通行业中。现有做城市交通，尤其是系统集成的这些客户，在11年是关注的重点。已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。
4. 关注IPC的市场推广，加强其与NAS产品的配合使用。
5. 应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。
我相信，在接下来的工作中，我会更加努力、认真负责地去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。我相信，我能够完成新的任务，能迎接20XX年新的挑战。我相信，公司的明天一定会更加的美好！
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