人生天地之间，忽如白驹过隙，转瞬即逝。随着新季的来临，我们的工作又将迎来新的进步，是时候抽出时间，精心制定一份计划，为接下来的工作指明方向。那么，一份优秀的计划究竟具备哪些特点呢？以下将为您详细介绍服装销售工作计划，供您参考借鉴，欢迎阅读。
**一、省内市场分析**
在同类竞争品牌中，衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰是我们需要重点关注的对象。
**二、公司现有店面情况**
目前，公司拥有30家加盟商，其中5月份新开了2家，分别位于黔西和锦屏。遵义地区共有3家店，仁怀有2家店。此外，直营店有7家，会员店有10家。
**三、季度目标**
本季度我们的销售目标为550万元，折扣力度为3折和5折。通过计算，550万除以105元，我们得出需要销售52380件。现有库存中，杭派服装有45600件，因此还需要补货6780件。
**四、任务分配**
本季度总目标550万元，按照公司要求，分摊到每一击，分别为：第一击280万，第二击180万，第三击90万。公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面，每一击的任务已平均分配到每个店面上，确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶，确保季度目标进度。
**五、人员分配**
我们将店铺每天的工作按照员工特点进行合理分配，充分利用人力资源。每位员工每天至少需要接待5名试穿顾客，至少成交2单，以提高试穿率及成交率。由于4月份是夏季新款刚上市的时候，我们将组织员工背款号，深入了解货品，并积极调整陈列，让顾客感受到耳目一新的体验。作为高端品牌，优质的服务是不可或缺的。我们将加强人员服务水平，加强服务意识教育，注重员工、销售人员的言谈举止等综合素质的提高，全心全意为顾客着想，减少投拆。
**六、市场拓展**
（一）建设良好的企业管理平台
1. 建立和完善选人、用人、留人的聘用体系。
2. 建立完善的薪酬制度。
3. 建立完善的人事制度、管理制度。
4. 建立独立、透明的财务制度。
（二）市场拓展和品牌运作方式
目前，服装市场开拓的基本模式主要是央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货。我们将在这些模式的基础上，结合自身特色，采取以下方式：
1. 广告宣传，扩大区域品牌知名度。
2. 渠道创新，培养扎实的经销商队伍。
3. 活动创新，体现品牌特征。
4. 服务客户，扩大占有率。
**七、市场督导的工作职责**
1. 跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。
2. 货品到货信息，及时发布到各终端，并跟进配货。
3. 对比每日销售与上周同期销售数据，对升降幅度较大的终端进行单店分析，找出原因。
4. 掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，核实其配货数量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。
5. 定期到店检查相关工作，随时了解终端情况。
**八、经营管理**
1. 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，避免商品积压和断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2. 利用节假日开展促销活动，如新品满额赠礼品等，吸引顾客眼球。针对新进入天津市场的品牌，建议公司推出鼓励顾客办理会员的优惠政策，如入会赠品等，以吸引潜在顾客，发展品牌会员。
3. 积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感受到热情、贴心的服务。
4. 为了保障完成目标，制定内部管理制度，包括：
1. 店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫。
2. 工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟。
3. 无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
4. 加盟商的销售回款管理制度。
5. 为了完成目标业绩，需要上级领导给予货品与活动方面的支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
以上是我对夏季工作的计划，如有不足之处，请领导指正。
**（以下省略其他篇目，内容与上述篇目类似，此处不再赘述。**）
文章网址：https://www.gushiio.com/fanwen/gongzuojihua/66819.html
相关推荐
-
保育教师个人工作计划制定指南与实用技巧
日子如白驹过隙，我们的工作在忙碌中充实，在喜悦中收获。是时候静下心来，认真制定计划了。那么，如何拟定一份合适的保育教师个人工作计划呢？以下为您整理的精选范例，欢迎参考与借鉴。 &#…
-
2025销售工作计划与目标制定技巧及市场分析
时光荏苒，岁月如梭，我们的工作又迈入崭新的阶段。为了让自己在激烈的市场竞争中更具竞争力，制定一份详尽的销售工作计划至关重要。那么，你真正懂得如何撰写一份优秀的销售工作计划吗？下面，…
-
销售助手工作计划及提升销售业绩策略
时间如白驹过隙，转眼间我们又站在了新的起点，面对即将到来的挑战与机遇，我们需要制定一份详尽的计划，以迎接新的知识、技能和经验的积累。以下是我为各位整理的销售助手工作计划，希望能够为…
-
下半年销售工作计划范文及提升策略
时间如白驹过隙，新的篇章即将开启，你是否已在为未来的规划而忙碌？或许，你正纠结于如何制定一份真正适合自己的计划。别担心，下面为你整理了数篇下半年销售工作计划范文，希望能为你提供灵感…
-
下半年家具销售策略与目标规划
时光荏苒，转眼间已进入下半年，新的工作征程即将开启。在这个关键节点，制定一份详尽的工作计划至关重要。如何让计划发挥最大效能？下面为您精心整理了一份下半年家具销售工作计划，希望能为您…
-
高效业务员年度工作计划制定指南
时间的脚步无声无息，却在不经意间带走了我们的光阴。新的一年已经到来，工作也迎来了新的进步。为了更好地规划未来，让我们制定一份完善的计划，为我们的工作注入新的活力。那么，如何拟定一份…
-
河南区新年销售主管工作计划及目标达成策略
时间如白驹过隙，转眼间又迎来了新的工作征程。面对新的挑战，是时候静下心来，精心制定一份详尽的新年销售工作计划了。那么，如何才能制定一份有效的销售计划呢？以下是一份精心整理的新年销售…
-
师徒结对指导教师培养计划精选分享
时间如白驹过隙，新的工作与挑战正等待着我们去迎接。或许你正在制定计划，或许正准备着手规划，但无论怎样，撰写计划的过程总是让人感到些许困扰。别担心，下面为你精心整理了一份师徒结对指导…
-
幼儿园班务工作计划范文精选及写作指南
时间如梭，转眼间，新的学期即将到来，让我们为接下来的工作制定一份详细的计划吧。或许您正为撰写计划而烦恼，以下为您整理的幼儿园班务工作计划范文，希望能为您提供参考，欢迎阅读。 一、班…
-
高效销售业务员个人工作计划制定指南
光阴荏苒，岁月如梭。转眼间，我们迎来了充满挑战与机遇的20XX年。面对前所未有的压力，我们需要付出比以往更多的努力。公司蓬勃的发展前景，激发了我对未来的无限憧憬，也让我对销售工作有…
-
公司财务部下半年工作计划及重点任务解析
时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们即将迎来充满挑战与机遇的下半年。在这个承前启后的关键时期，制定一份科学合理的工作计划显得尤为重要。它不仅能帮助我们明确方向，更能激发团队潜能，推动公司…
-
小班班务工作计划范文精选及制定指南
时间如梭，新学期的钟声即将敲响，我们对即将到来的工作生活充满期待。为了更好地规划未来的学习，我们需要制定一份详细的学习计划。如果您在制定计划时感到迷茫，不知向谁请教，以下为您整理的…
