孙武练兵令出必行之道

鼓狮 • 2025年4月27日 am9:25 • 现代故事

令出必行

《左传》中记载了一段孙武与吴王阖闾的精彩对话，展现了军事才能与管理智慧的交锋。孙武向吴王阖闾阐述兵法时，言辞恳切，逻辑严密，令吴王深信其才。然而，吴王认为纸上谈兵终究不如实战检验，于是出了一个难题，让孙武训练他宫中的姬妃宫女。孙武欣然接受，挑选了一百名宫女，并任命吴王的两位宠姬为队长。

孙武将列队训练的要领讲解得细致入微，但当他正式喊出口令时，宫女们却笑作一团，场面混乱不堪，根本不听指挥。孙武并未气馁，再次耐心讲解，并要求两位队长以身作则。然而，当他再次喊出口令时，宫女们依旧满不在乎，两位队长更是笑弯了腰，完全无视孙武的命令。

面对如此局面，孙武果断采取行动。他严厉地说道：“这里是演武场，不是王宫；你们现在是军人，不是宫女；我的口令就是军令，不是玩笑。你们不按口令训练，两位队长带头不听指挥，这就是公然违反军法，理当斩首！”说完，他便命令武士将两位宠姬斩首。这一举动令场上瞬间肃静，宫女们吓得谁也不敢出声。当孙武再次喊出口令时，她们步调整齐，动作划一，真正成了训练有素的军人。

孙武派人请吴王来检阅训练成果，但吴王正为失去两位宠姬而感到惋惜，没有心思观看宫女训练。他只是派人告诉孙武：“先生的带兵之道我已领教，由你指挥的军队一定纪律严明，能打胜仗。”孙武没有多言，而是从立信出发，换得了军纪森严、令出必行的效果。

做人难，做个优秀的管理人才更难。尤其是担任管理职务的中层干部，往往会遇到类似孙武的问题。他们制定的政策在推行时，可能会触及一些人的旧有利益，从而遭遇阻碍。这些人可能是职位比自己更高的人，或者有很多自己开罪不起的背景，他们形成的阻碍会让你进退两难。

正所谓“慈不掌兵”，管理者应该坚持正确的原则，即使推行的结果可能是得罪一些高层人士，导致自己的职位不保，但如果政策推行不下去，自己的前途同样会毁掉。这就是我们通常所说的机会成本，它所运用的就是经济学中最常用的一种理论：博弈论。只要管理者真正客观公正地执行政策，而不是过多纠缠于自己的私利，成功的机会还是很大的。

在作战中，一旦计策已定，就必须立即执行；决定发兵，就要马上行动。将帅不应怀疑计划，士兵也不应乱想心疑。只有这样，才能确保战无不胜，取得最终的胜利。

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孙武练兵令出必行之道

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