你是否曾留意到商业社会中一些耐人寻味的现象？以故宫为例，北京与台北均设有故宫博物院，北京的故宫作为正宫，每年吸引的游客数量是台北的50倍以上，门票价格也更高。然而，令人意外的是，台北故宫博物院却实现了更高的盈利。同样，在手机市场，诺基亚、摩托罗拉等国外品牌的高端智能手机在国外售价高达3000多元，而本可卖到5000元的iPhone却仅售1000多元，却获得了更大的利润空间。这些现象背后的原因究竟是什么？
一个成功的商业模式应当是双赢的，它需要为所有利益相关方创造价值，而其中一个关键要素便是增值服务。有些企业只与客户建立单一关系，难以提供增值服务，导致利润来源单一。相反，那些通过构建多元关系的企业，则能显著拓宽增值服务的范围和深度，从而建立起多方位的利润体系。
以故宫为例，北京故宫博物院与台北故宫博物院虽然同根同源，但台北故宫的藏品都是从北京运过去的。北京故宫作为正宫，每年接待的游客数量是台北的50倍以上，门票价格也更高。从表面上看，北京故宫的门票收入远超台北故宫。然而，事实却恰恰相反，台北故宫的盈利能力远胜于北京故宫。这其中的奥秘究竟何在？
你可能难以想象，因为通常我们只关注门票收入。北京故宫主要依靠门票收入，而台北故宫的盈利模式则远不止于此。它不仅依靠门票，更通过一系列增值服务实现了高额盈利。首先，台北故宫旁边的餐厅投资高达4亿元新台币，由台湾顶级酒店晶华酒店经营，整个环境都充满了故宫的文化氛围。其次，台北故宫积极进行文化授权，将《清明上河图》等珍贵文物授权给瓷砖生产商，收取授权金。这种授权方式不仅限于瓷砖，还可以延伸到服装、家居等多个领域。例如，日本的Hello Kitty卡通形象已经授权超过50万种产品，每种产品只需支付100万元授权金，就能创造高达5000亿元的产值。迪士尼的米老鼠也是如此，通过授权创造了巨大的商业价值。相比之下，北京的故宫在这方面却显得较为保守，缺乏增值服务的意识。
类似的例子还有台湾的制盐业。大陆和台湾的制盐业都属于政府垄断产业，由于盐的利润率较低，且现代人的消耗量逐渐减少，制盐业普遍面临盈利难题。然而，台湾制盐业却另辟蹊径，利用化工科技专家研究化妆品，现在在台湾制盐厂可以买到价格亲民的面膜和其他科技美容产品。除了化妆品，台湾盐场还创新推出了一种名为“滑盐”的旅游项目。由于盐的视觉效果与雪相似，台湾盐场将盐山打造成一个独特的旅游景点，吸引了大量游客。游客在盐山上滑行后，全身都会覆盖一层盐，之后再去购买盐制美容化妆品清洗。这一创新不仅为制盐业带来了新的利润增长点，还改变了原有的销售通路，使这个原本面临困境的公有企业焕发出新的生机。
其实，无论企业性质如何，只要积极思考，改变经营模式，都能提升产品的增值价值。增值服务将产品的价值分解为两部分：产品本身的价值和增加的部分——即增值。如果产品的价值单一，企业只能从产品上收取固定费用，如门票或停车费，而难以从其他环节获取利润。但如果你能提供额外的增值服务，就可以适当降低产品本身的售价，从而通过增值服务赚取更多利润。
当下热门的苹果公司正是这一策略的典范。iPhone的战略核心并非将自己定位为手机公司，而是电信公司。在美国，苹果只与最大的电信运营商AT&T合作；在台湾，则与当地最大的电信运营商合作。这种策略使得苹果能够以1500元的价格出售原本可以卖到5000元的iPhone，吸引大量消费者购买。然而，这些手机在购买时都需要解码才能使用，解码后消费者就会被绑定到相应的电信运营商，而苹果则通过与电信运营商的连接，每打一通电话就能收取10%到30%的话费。由此可见，苹果公司并非依靠手机本身赚钱，而是通过持续性的过路费获取利润。更令人惊讶的是，苹果的这一模式突破了大陆电信法规的限制。中国大陆目前不允许外国电信公司进入市场，但苹果却凭借iPhone，在不设立电信公司的情况下实现了盈利，甚至有望成为全球最大的电信公司，让全世界的电信公司都为其赚钱。
苹果公司考虑的核心问题是：在整个商业体系中，它应该扮演什么角色？在价值链中，哪个环节创造了财富？找到这个关键环节，与关键方建立紧密关系，提供增值服务，这才是苹果真正赚钱的关键。增值服务将产品的价值分解为两部分：主要价值和剩余价值。苹果公司通过将手机的主要价值转化为剩余价值，并与电信运营商建立紧密联系，创造了额外的价值。而许多企业往往最忽视的就是这部分价值。苹果手机将主要价值转化为剩余价值，却赚到了巨大的额外价值，这为中国企业未来的发展提供了宝贵的借鉴。
文章网址：https://www.gushiio.com/gushihui/xiandaigushi/30047.html
相关推荐
-
人民英雄纪念碑前老人高唱国歌引众围观
天安门广场上，一位年逾花甲的老人，身着整洁，气度不凡，在人民英雄纪念碑前放声高唱国歌。那歌声洪亮而标准，瞬间吸引了众多游人的目光。人们纷纷围拢过来，有的情不自禁地跟着合唱，有的则举…
-
才子师兄的温柔攻势
大二那年，我怀着对新闻的憧憬加入了校报记者团，命运的齿轮就此转动，让我结识了凡萧。他是高我两级的学长，早已在校园里声名鹊起，被誉为校园才子。传闻他不仅文采斐然，能写出令人拍案叫绝的…
-
从伤害中汲取力量实现成长蜕变
在人生的旅途中，我们难免会遭遇各种形式的伤害，无论是身体上的创伤还是心理上的打击。然而，与其让伤害的阴影笼罩我们的生活，不如学会从中汲取成长的养分。伤害可以是他人无心的言语或行为，…
-
千万富姐雇凶杀夫杀手反悔灭口 惊天案背后另有隐情
湖北宜昌千万富姐杨玉桃因不堪忍受丈夫包养多位情人的背叛，曾斥资100万元雇佣杀手刺杀丈夫，却在行刺中途突然反悔，向杀手发出取消行动的指令。然而，两名杀手贪婪成性，执意要完成这单到手…
-
粤商后劲不足 浙商常青树对比分析
多年来，我与广东众多改革开放后的第一代和第二代企业家有过深入交往。1990年，作为健力宝集团的总顾问，我有幸与老板李经纬、体操王子李宁一同前往北京，时任北京市常务副市长张百发亲自在…
-
恩人抢女友 他为爱撒谎报警引关注
一边是他深爱的女友，一边是他和女友的恩人，当恩人爱上他的女友，他会拱手相让吗？这个问题的答案，隐藏在2009年4月15日河北保定向阳胡同发生的一起抢劫案中，也牵扯着一段刻骨铭心的爱…
-
拥抱失败微笑前行的人生哲理
在这个五彩斑斓的世界里，我们每个人都经历了无数欢笑与泪水，在挫折中品味了人生的酸甜苦辣，在成功中汲取了前行的力量与自信。现实社会中，微笑是最纯粹、最动人的语言，它不仅能够温暖他人，…
-
南京市鼓楼区检察院副检察长徐明明：用青春和汗水创造检察先例
她一边接听着电话，一边用歉意的目光示意来访的客人。一份文件刚签完，又迎来了一位来访者……11点多，临近午餐时间，南京市鼓楼区人民检察院副检察长办公室逐渐安静下来，忙碌了一上午的徐明…
-
从服务生到技能冠军的逆袭之路
六年前，我怀揣着对万福楼酒店的憧憬，以服务生的身份踏入了这家知名企业的大门。入职后，酒店为我安排了为期半个月的系统培训，内容涵盖摆台技巧、纸巾折叠艺术以及斟酒礼仪等。作为一名在家庭…
-
聚焦单一目标提升效率方法
在纷繁复杂的日常生活中，我们常常被无数任务和目标所包围。面对繁重的工作清单和层出不穷的新需求，许多人会感到分身乏术，难以集中精力高效完成各项事务。此时，学会将目标聚焦于一点，便成为…
-
浪漫富豪的“花心”秘密：揭秘高富帅的婚后真面目
一位富足浪漫的丈夫，竟是隐藏的“情场浪子”李冬莹，26岁，来自郑州市，供职于河南省财政厅下属企业。2006年，她与在金融系统担任中层干部的柳海涛步入婚姻殿堂。柳海涛为赢得李冬莹芳心…
-
职场夹缝求生记 索友稚改制困境与出路
索友稚，一位女性职场人的真实故事，她的经历充满了转折与挑战。尽管年龄和学历在求职过程中成为隐秘的标签，但索友稚始终以真实面对。她的大专学历，以及那段被严格保密的年龄，都成为她职业生…
