面对这些新招聘来的大区经理们，我该如何开口呢？最好的方式莫过于以自身经历为引。我走上台，目光扫过台下专注的面孔，朗声问道：”现在，我想问大家一个问题，哪位愿意回答？”会场瞬间安静下来，众人面面相觑，不知我将抛出什么难题。我微笑着继续：”你们一天最多能走访多少家饭店？”起初众人面露难色，待明白我的意图后，会场上顿时爆发出阵阵笑声。有人高声回答：”我一天能走访3家！”也有人戏称：”我一天能逛十几家，主要是陪女朋友呢！”看来大家以为我今天要聊些轻松话题，或是给大家带来一场意外的幽默盛宴。
“我一天能走访87家。”我的回答再次引发一阵哄堂大笑。随后我郑重宣布：”但我要说明，这并非为了美食，而是为了推销我们的顶好色拉油产品。”我顿了顿，接着说：”我曾发誓，这一辈子再也不进饭店了！”这番话让会场笑声更甚。我继续道：”87家，这数字有着特殊的意义。8和7，要发达就必须经历艰难曲折。这就是我今天演讲的主题。”我深吸一口气，继续分享：”我曾经遭遇过32次被拒绝的失败打击！但当我满怀信心地开始第33次努力时，我终于成功了！”我反问道：”成功究竟是什么？”台下的气氛顿时凝重起来，我感慨道：”对于其他行业来说，成功或许只是多付出一份努力。但对于我们销售人员而言，当别人连尝试的念头都没有时，你必须早早地爬起来，用十倍、百倍的努力去拼搏！最大的痛苦不是高强度的工作，而是一次次自尊心被击碎，让你不得不与那些看似毫不相干的人站在同一起跑线。你没有优势，但你必须取胜。我是北大89届的毕业生，在这里我要说，北大毕业等于零。”
今天，你们看到的我是身兼3个跨国公司中国总监等要职的精英。但你们知道吗？在这份潇洒的背后，究竟浸透了多少汗水甚至血泪？有人认为，凭我的北大背景，根本无需如此辛苦。我要说，我不清楚其他行业是否如此，但就销售行业而言，绝对不存在任何幸运！
那次演讲的场景至今仍历历在目。这并非否定北大等一流学府的教育价值。恰恰相反，我认为自己的成功离不开在北大的优质培养。但我的经历也告诉我，在社会这个大考场上，任何金字招牌、水晶招牌、钻石招牌都毫无意义，如果没有从零开始的心态和不懈奋斗的精神，再耀眼的学历也毫无价值。
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