娃娃脸上洋溢着灿烂的笑容，她就是徐新。正是这位女性，凭借独到的眼光和敏锐的判断力，将十多家名不见经传的小企业送上腾飞的快车道。其中，三位创业者更是跻身福布斯富豪榜前一百名。29岁的丁磊对互联网充满执着，徐新果断地投给他500万美元，由此诞生了三大门户网站之一的网易。类似的成功案例还有永和豆浆、中华英才网。如果没有她的慧眼识珠，这些耳熟能详的品牌或许无法诞生。然而，当聚光灯频频聚焦于她投资的企业时，徐新却已悄然转身，奔向下一个渴望资金的创业者。今日资本创始合伙人、总裁徐新坦言：”我们比较幸运，投资的企业都很争气。”她的语速快而爽朗，声音中透着自信。对于这样一个年轻且处于创业期的VC机构来说，这样的成绩无疑让她倍感自豪。
简单来说，VC的运作模式是”融资—寻找投资项目—培育—项目上市或并购—套现”，其中寻找和培育项目是整个过程中的核心环节。”选对行业至关重要，我们重点关注与中产阶层吃喝玩乐密切相关的领域，比如零售、消费品和互联网。”徐新向记者透露。今日资本的造富传奇，正是从”吃喝玩乐”中挖掘出巨大的商业价值。与许多海归派VC的职业轨迹不同，1988年，毕业于南京大学的徐新只是中国银行总行营业部的一名普通职员，如今却已成为创投圈内炙手可热的投资人。单调枯燥的银行工作并未磨灭她的斗志，反而凭借热情和耐心取得了突出业绩，获得了去香港普华永道工作实习的机会，从而迈出了踏入资本圈的第一步。
徐新职业生涯中的第一个投资案例就是娃哈哈，当时她已进入香港本土最大的证券公司百富勤的直接投资部。短短三年后，百富勤在1998年亚洲金融风暴中轰然倒塌，徐新也转投霸菱投资集团，正式踏入VC界。金融风暴中，徐新的事业经历了一段艰难的起步期。作为霸菱亚洲的首位员工，她所掌管的霸菱亚洲投资基金仅有2500万美元，既要用有限的资金寻找优质项目，又要帮助已投资的企业渡过危机。然而，在逆水行舟的困境中，她依然成功投资了网易、永和大王等经典案例。自1998年入行以来到离开霸菱为止，徐新在对投资组合公司平均两年半到三年的持有期内，实现了超过100%的年平均投资回报率，回报绝对值高达3倍以上；她参与投资的10个案例中，已有6个成功退出，并催生了丁磊等四位福布斯富豪。
2004年，中国创投市场经历了互联网泡沫的洗礼，迎来了崭新的发展高潮。徐新敏锐地捕捉到这一难得机遇，萌生了创业的想法。同年6月，她果断宣布退出霸菱集团。2005年9月，今日资本正式成立。徐新没有选择与国际知名VC建立品牌合作从而轻松获取资金，而是选择了创建独立品牌的艰难道路。这意味着融资将面临更多挑战，但徐新坚信”做基金的最高境界就是独立”，这个信念最终战胜了一切。如今，拥有土豆网、京东商城等著名案例的今日资本，掌管的资金总额已达6.8亿美元，彻底摆脱了资金困扰。
专注三大领域投资，徐新常常以”温柔一刀”的姿态笑傲投资场。女性的直觉，就是她与生俱来的优势武器。”选人是门艺术，面对众多创业者和项目，动辄需要几百万上千万的资金，投给谁？除了做调研看数据，还离不开直觉。女性的直觉特别准，所以我总能投对人。”说完，她自己也忍不住笑了。然而，除了优于男性的直觉之外，徐新对市场的理性判断也毫不含糊。她认为，行业不同、企业不同、模式不同，结果可能千差万别，但她只抓住一个本质：这个企业所服务的消费群体必须是中产阶层。
她认为，中国经济的高速增长催生了庞大的中产阶层，而人均GDP达到3000美元以上的消费品行业将迎来巨大增长。中国许多城市已经展现出这种迹象，二三线城市的发展尤其迅速。”中产阶层的购买力非常强劲，他们有品牌意识，注重服务和质量，并且愿意为高质量和稳定的服务支付一定溢价。他们的吃喝玩乐需求催生了众多行业，比如电子商务、旅游等，我非常看好这个市场的潜力。”徐新向记者表示，她的投资领域主要涵盖互联网、零售和消费品。网易、娃哈哈、永和大王等早期案例，无不属于这三个领域。
在徐新看来，确定领域并不难，但专注却并不容易。这些年不断有新能源领域的太阳能、风能，房地产等热门领域的项目找上门来，但徐新始终抵制住种种诱惑。”专注可以大大降低犯错的几率，但却可能错过未来的世界级企业。”这种专注使她发现了京东商城。”它当时一分钱广告都没做就能实现每个月10%的成长，可见市场潜力巨大，并且精准地拨动了消费者的某个需求点。”徐新说。获得投资后，京东商城开始扩展商品品类，从最初的3C产品到百货，并自建物流和仓储，以平均每年3倍的速度迅速扩张，如今已是业内领军企业。这让徐新更加看好电子商务，并接连投资了钻石小鸟、俏物悄语和悠哉旅游网。”悠哉旅游网今年的销售额比去年增长了7-8倍。这在传统零售业是很难想象的。电子商务没有这些成本，也不用实地开店，并且可以跨地域销售，增长空间非常大。”徐新说。今日资本最新的投资项目”蚂蜂窝”是针对”爱好旅行中产阶层网络依赖症人群”。这个以旅行为主题、以旅游攻略为核心产品的社交类网站成立还不到两年，尚未产生收入，但今日资本仍投资了500万美元并提供了200万美元的过桥贷款。
三大法宝要问中国的中小企业最缺什么，恐怕是资金。徐新对此深有体会。当初就是今日资本的投资解了京东的燃眉之急，这个已经传为佳话。2006年，刘强东只开口要200万美元，但徐新却大手笔给出了1000万美元。”中国竞争激烈，创业氛围浓厚，但往往是一个企业只要做好了事情，赚钱快，很快就有很多人跟风抄袭挖墙脚，所以能持续增长的不多。除了给钱，我们必须帮助企业做更多的事，帮助它实现永续发展。”徐新感慨道。对于培育企业，今日资本有三大法宝：帮助企业建立绩效考核体系，建立企业核心文化，将企业打造为行业第一品牌。”我们一开始往往要帮企业找人，起初因为公司小，人家不肯来，我们就要先给他画一个大饼，比如未来上市的可能性，毕竟我们做了很多成功的企业，还是很有说服力的。””企业的制度和文化也很重要，比如说股权激励制度等。当这些制度建立好，员工的能量就会自动释放出来，会拼命工作。”徐新说。京东当年就拿出了18%的股份作为期权分给了员工，使他们可以跟公司一起成长，并能收获财富。”很多企业在我们投资之前的年增长率是百分之二三十，我们投完后都能拉到百分之八十甚至百分之百以上，这就是我们三大法宝的作用。”徐新备感自豪。而她的最大愿望，是能创造更多的财富神话，并打造出基业长青的企业。
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