美国加州一位妈妈Sonoma在博客中兴奋地分享道：”我女儿简直爱死这些可爱的小玩意儿了，她不停地将它们从塑料包装里拿出来、放回去，乐此不疲。”她口中爱不释手的”可爱小玩意儿”，正是风靡美国当下的玩具——Squinkies。Sonoma补充说：”Squinkies玩具有各种各样的形象，甚至有一款长得有点像我女儿。”这款柔软可爱的迷你玩偶于2010年圣诞节前夕在美国迅速走红，成为儿童们最期待的圣诞礼物，更被《纽约时报》评为年度畅销玩具，至今市场热度不减，产品形象已达到300多个。今年4月，一款基于超火热的Squinkies迷你扭蛋系列的任天堂DS游戏正式登陆北美市场。究竟是什么让Squinkies如此吸引孩子？在美泰儿、孩之宝等大品牌的激烈竞争中，它又是如何脱颖而出？
“3C”创意破局
对于孩子们来说，那些萌态可掬的玩具、容易分享的超酷玩意以及奇妙的收藏品总能轻易点燃他们的热情。Squinkies系列玩具的诞生之初，其出品商Blip Toys就立志打造出孩子们最喜爱的畅销玩具。Blip Toys成立于2002年，总部位于美国明尼苏达州明尼通卡市，是一家仅有16名员工的创新小公司。创始人兼CEO比尔·尼克尔斯曾成功推出多款创意玩具。早在2009年，他就敏锐地预见到次年圣诞节仍将处于经济低迷期，昂贵的高科技产品难以吸引预算有限的家长，而价格亲民的塑料玩具将迎来春天。
经过深入研究，尼克尔斯发现当时红极一时的彩虹小马和小小宠物店虽然受欢迎，但已缺乏创新。为了寻找突破口，他带领团队走访玩具店，潜心研究，最终确立了”3C”创意——便宜(cheap)、可收藏(collectible)、可爱(cute)。此前，尼克尔斯曾与Target、玩具反斗城和沃尔玛洽谈合作。通过沃尔玛渠道，他了解到日本西友百货（现沃尔玛子公司）的玩具贩卖机销售模式十分成功。经过行业调研，他发现贩卖机每年能售出数十亿美元的商品。
就这样，Squinkies的创意应运而生——一个只有手指节大小、包裹在透明塑料圆球里、能任意按捏的橡胶扭蛋玩偶，成为Blip Toys2010年圣诞季的主打产品。尼克尔斯表示，这些玩偶的名字纯属杜撰，却兼具趣味性、易记性和发音便利性。Squinkies系列主要面向4岁以上儿童，可用于展示、佩戴或角色扮演。每组包含16只小巧可爱的玩偶，每只都装在圆形透明的”太空舱”里，每组售价约10美元。
产品特性精准击中家长和孩子需求
从产品特性来看，可爱和便宜是Squinkies俘获孩子和父母的关键要素。妈咪博客博主Anne McGowan分享道：”我经常玩扭蛋机的儿子和小侄女看到Squinkies时，立刻就感到亲切熟悉，而我自己则对低定价非常满意。”为了控制成本，尼克尔斯没有让玩具雕刻师制作样板，而是直接委托中国工厂生产，以获取更大的价格优势。确实，从孩子的视角看，那些新奇有趣的玩偶确实难以抗拒。
Squinkies采用迷你尺寸设计，包括小猫、小狗、小马和婴儿等形象，每只都有独立包装的透明圆形塑料盒，但其中4只的包装采用不透明设计，以增强神秘感。玩法多样，可以搜集、交换，还能插在铅笔上使用。Squinkies手镯系列特别可爱，手镯上配有小圆环，让孩子可以系上玩偶佩戴。孩子们可以充分发挥想象力，比如将闪光手镯系列与公主系列或生日系列搭配，通过Squinkies连接器混合搭配，创造独一无二的专属系列。
“收藏价值”是伟大玩具的必备要素。正如Beanie Babies和鼠鼠派一样，Squinkies的可收藏性是其重要卖点。迄今为止，Squinkies已拥有300多种形态各异的形象，包括拉萨犬、小新娘等。这种高收藏性决定了消费者购买第一款后仍会持续购买。随着产品线扩展，蜘蛛侠、芭比娃娃、Hello Kitty等知名卡通形象也陆续加入Squinkies家族。
大人也参与其中
除了孩子，大人们也积极参与到Squinkies的乐趣中。父母可以创意地用Squinkies为孩子设计奖励机制。因为大多数孩子渴望收集新的Squinkies系列，父母可以购买扭蛋装置机。投入硬币旋转后，这台奇妙机器就会掉出一个惊喜。如果孩子特别想要某个特定玩偶，只需每次投入一个硬币就能获得奖励。营销大师菲利普·科特勒指出：”企业越来越相似是因为迷失了创新方向。”在每年西方圣诞玩具市场的新技术冲击下，缺乏创意的简单玩具很难引起关注。Squinkies正是抓住了消费者隐藏在水面下的真实需求——可爱、便宜、可收藏，最终在众多玩具中脱颖而出。
口碑营销破冰
除了”3C”创意，利用博客和社交媒体进行口碑营销也是Squinkies成功的关键。通常，热卖玩具需要经过市场调研定价，上市前做好宣传。与美泰儿、孩之宝动辄数百万美元的广告预算相比，仅有16名员工的Blip Toys势单力薄。玩具反斗城、沃尔玛、塔吉特百货等零售商更倾向于独家销售大品牌产品，愿意与独立制造商合作的机会寥寥无几。
当尼克尔斯带着Squinkies样品请求三大玩具零售商小范围试卖时，遭到婉拒。但他并未放弃，决定等待8月销售额出来后用事实证明自己。他了解到妈咪博客的信息传播速度惊人，于是访问了300多个妈咪博客赠送样品试用。由于价廉物美，Squinkies在妈咪间口口相传，悄然成为孩子眼中的时尚。孩子们难以抗拒Squinkies的诱惑，纷纷跑到自动售货机前投入硬币期待惊喜。
安全警示助力销售
值得注意的是，细小玩具可能被孩子吞咽造成危险。零售商和Blip Toys反复强调Squinkies不适合4岁以下儿童。妈咪博主们也在博客上提醒读者注意安全。这些专业建议帮助传递了正确信息，促进了玩具销售。Squinkies上市时，相关博客阅读量激增。最终，玩具零售商的大门向Squinkies敞开。塔吉特百货主管Casey Carl表示，他们积极保障供货渠道以满足顾客需求，甚至店内开设了专门展示区促销Squinkies。
原创文章网址：https://www.gushiio.com/gushihui/xiandaigushi/30040.html
相关推荐
-
酿酒厂深夜怪事 偷酒糟贼的神秘消失
柳树湾的胡立贵，堪称镇上最风光的人物。他一手创办的酿酒厂不仅吸引了众多村民前来务工，更赢得了各级领导的青睐，荣誉头衔数不胜数。然而，烟袋锅老柳头却始终对他耿耿于怀，每当吐出一口烟圈…
-
乔伊吉拉德销售秘诀：用心倾听赢得顾客信任
乔伊吉拉德作为汽车推销界的传奇人物，他的销售技巧至今仍被无数人学习和推崇。然而，即使是这样的销售大师，也曾经历过令人沮丧的失败。记得有一次，他在向顾客推销一款新型汽车时，凭借不懈的…
-
当真的年代
20年前的大学校园没有网吧，没有电话，没有手机，没有一切虚拟的东西，只有实实在在的生活。生活一实在，对什么事情都“当真”。一当真就投入，一投入就有很多好玩的…
-
抓住馈赠机会成就人生蜕变
在这个充满变数与机遇的世界上，我们时常会邂逅那些如同天降甘霖般的宝贵机会。这些难得的际遇，宛如一份精心包装的礼物，被慷慨地赠予我们每一个人。然而，对于个体而言，这样的机会总是稀缺而…
-
三年自然灾害老同学悲剧真相：潜意诗背后的真实生活
当今社会政策环境持续优化，政治氛围日益开放，民主气息愈发浓厚，整体生活氛围也呈现出积极向上的态势。人们普遍感受到一种前所未有的自由与包容，敢于表达真实想法，畅所欲言，实话实说成为常…
-
抓住机遇只需一步准备充分就能遇见
机遇，往往只差一步之遥 在生活中，机遇如同隐形的向导，时常出现在我们身边。有时它近在咫尺，只需我们轻轻一跃便能触及；有时它又遥不可及，仿佛悬挂在天际，引人驻足仰望。然而无论机遇以何…
-
安娜阴谋夺8亿遗产 死于婚床真相曝光
加州的财富传奇在一位名叫迈克的富翁猝然离世中戛然而止，他的死讯迅速传遍了整个地区。生前众多好友纷纷前来吊唁，却惊愕地发现这位大富翁已经离世多日。迈克的家人，也就是比他小三十岁的新婚…
-
老刘和会看天气的神奇斑点狗乐乐
老刘是一位年过四十的天气预报员，尽管已到适婚年龄，却始终孑然一身。不知从何时起，他与所有亲人失去了联系，独自居住在一间简陋的单身公寓中。多年来，他靠售卖日用品为生，生活虽不富裕，却…
-
岳父倾家荡产为婿 揭秘豪门婚姻背后的真相
李善周是佛山市一位富有的商人，多年来经营生意积累了雄厚的家产。他与妻子育有一女李莉莉，视其为掌上明珠，导致女儿从小就对父母产生了强烈的依赖心理，尤其对父亲言听计从。李莉莉大学毕业后…
-
小李逆袭：普通职员如何晋升的秘诀
单位里的小李最近得到了提拔，同事们纷纷投去羡慕的目光，议论纷纷中不乏猜测。有人说他背景深厚，与局领导有亲戚关系，还有人猜测他为此事付出了多少努力。然而，小李的家境十分普通，大学毕业…
-
刚毕业小张的养花趣事与处长激光蒜的真相
小张是一名刚步入职场一年的大学毕业生，作为部门里最年轻的科员，他凭借甜言蜜语和圆融的人际交往能力，赢得了同事们的普遍好感。阳春三月，万物复苏，处里那些热爱园艺的同事纷纷行动起来，窗…
-
WTO规则启示：诚信为本职场立足
课堂上，教授正在讲解“WTO条款”，然而同学们却普遍昏昏欲睡，课堂气氛显得有些沉闷。为了打破这种沉闷，唤醒大家的注意力，教授决定使出他的看家本领——讲述一个生动的故事。 故事的主人…
