卖房子的航空公司◎徐立新
外界对于春秋航空的低票价策略一直充满不解。按照常理，票价越低，客流量越大，运营成本越高，亏损自然越严重。然而，春秋航空却逆势盈利，实现了2400万的净利润。这究竟是如何做到的？答案就藏在春秋航空与众不同的经营思路和独特的盈利模式之中。用一句话概括，春秋航空的成功并非依靠传统的运输旅客、卖票盈利，而是在飞机上开辟了商品销售的新战场，从中获取丰厚利润。
在春秋航空看来，低票价并非利他行为，而是吸引旅客的”诱饵”。只要旅客登上他们的飞机，后续的盈利机会便接踵而至。这种独特的商品销售策略从旅客登机的那一刻就开始实施——首先，乘务员推着小车在机舱内兜售饮料和点心。大多数旅客原本以为飞机上会提供免费餐饮，结果发现需要付费购买。起初可能会感到被”套路”，但转念一想，如此低廉的票价下不提供免费餐饮也合情合理，而且之前并未承诺免费，只是自己主观认为，于是便选择购买。就这样，春秋航空成功完成了首笔盈利交易。
接下来，飞机上的小电视开始循环播放各类商品广告，模式与江南春的楼宇电视相似，旅客无法选择是否观看。这些广告收入也是春秋航空的重要利润来源，实现了第二笔盈利。更令人意想不到的是，春秋航空还将飞机过道租赁给模特公司。飞机起飞后，靓丽的女模特们便在过道中走起猫步，推销各种箱包、背包等商品。随着销售商品的档次不断提升，春秋航空甚至开始销售汽车——由于节省了巨额的广告和场地展示费用，汽车价格远低于市场价，而且支持刷卡支付，但优惠仅限在飞机上享受，下机后价格立即恢复原状，因此非常受欢迎。
最令人称奇的是，春秋航空竟然在飞机上销售房产。他们通过自有渠道获取新楼盘中位置最佳、房型最优的若干套房源，并向旅客提供特殊优惠：只需支付8万元的定金，就能实际充当10万元的房款，这种优惠只有春秋航空乘客才能享受。同时，飞机上的小电视会持续展示该楼盘的效果图和风景，极具诱惑力。目前，春秋航空正在与更多商家洽谈合作，不断引入创新商品，吸引常旅客，持续扩大盈利规模。
当主流航空业务普遍面临盈利困境时，春秋航空独具慧眼地从”边际经济”入手，创造了独特的商业模式，成为行业中的先行者。这种敢于打破常规、创新求变的经营理念，使春秋航空在惨烈的民航业竞争中脱颖而出，展现了非凡的经营智慧。
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