如何撰写高质量市场营销调研报告范文解析

随着社会的不断进步，报告的应用日益频繁，撰写报告需要掌握一定的写作技巧。你是否了解如何才能写出高质量的报告？以下是小编整理的一些市场营销调研报告范文，供你参考借鉴。

**市场营销调研报告范文篇1：酒类产品的消费情况**

**1. 白酒与红酒的消费对比**

白酒的消费量明显大于红酒。究其原因，主要有以下几点：

* **消费用途差异**：白酒除了个人消费外，常用于送礼，而红酒则更多用于个人饮用。此外，白酒广告的投放量远高于红酒，这也直接导致了白酒市场份额的领先。
* **消费群体差异**：白酒消费者中，约52.84%用于个人消费，约27.84%用于送礼，其余为随机性消费。红酒消费者则更注重个人品味和体验。

**2. 白酒消费多元化分析**

（1）**消费用途分析**：白酒消费主要用于个人饮用和送礼。其中，个人饮用者中，价格在20元以下的白酒占比最大，其中10元以下约占26.7%，10～20元占22.73%。品牌方面，稻花香、洋河、汤沟酒较为受欢迎，尤其是汤沟酒，约占18.75%，这与消费者的地方情结密切相关。

（2）**送礼用途分析**：送礼者购买的白酒价格主要集中在80～150元之间，约占28.4%，约有15.34%的消费者选择150元以上。这为生产厂商的定价和包装策略提供了重要参考。

（3）**品牌选择分析**：送礼者中，五粮液和茅台是最受欢迎的品牌，分别占比21.59%和10.795%。红酒消费者中，40～80元价位段最受欢迎，80元以上约占5.11%。

（4）**消费水平与市场规模**：从以上消费情况可以看出，消费者的消费水平直接决定了酒类市场的规模。

（5）**购买因素分析**：消费者最关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度。这表明，生产厂商的合理定价、品牌建设、质量保证、包装设计以及广告宣传至关重要。

（6）**顾客忠诚度分析**：调查显示，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，偶尔换的占43.75%，对新品牌持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示不喜欢的占3.4%。这表明，一旦消费者形成对某个品牌的偏好，很难改变。因此，厂商应在品牌建设和企业形象塑造上投入更多精力。

（7）**消费动因分析**：消费者选择酒类产品的主要因素依次为个人选择、广告宣传、亲友介绍和营业员推荐。这表明，吸引消费者注意力、做好广告宣传以及建立良好的口碑对于酒类产品的销售至关重要。

**市场营销调研报告范文篇2：理发店消费行为分析及营销建议**

**摘要**：理发店是日常生活中不可或缺的服务型门店，尤其在学生消费群体中需求旺盛。本报告以服务购买三阶段模型为依托，分析理发店的消费者行为，并结合江西财经大学实际情况，提出针对性的营销建议。

**一、服务购买三阶段模型应用**

**（一）购买前阶段**

1. **消费者感知需求**：人们对理发服务的需求是持续增长的，现代消费者更注重美感和潮流时尚，学生群体尤为明显。
2. **消费者信息搜寻**：学生群体通过网络等媒体获取大量信息，根据自身经济条件选择合适的理发店。
3. **服务方案评价**：学生消费者会根据自身需求选择一到两家理发店进行最终评价。

**（二）服务接触阶段**

理发师的服务态度、理发质量以及服务环境都会影响消费者的整体体验。

**（三）购买后阶段**

理发店的服务质量以及后续的跟踪服务会影响消费者的满意度和回头率。

**二、购买三阶段模型的营销建议**

**（一）购买前阶段**

1. **感知消费者需求**：理发店应关注大学生动态，紧跟潮流前线，开展美容美发知识讲座等宣传活动。
2. **消费者信息搜寻和方案评价**：理发店应注重广告投放，并通过优质服务吸引消费者，建立良好的口碑。

**（二）接触服务阶段**

1. **服务环境**：营造干净整洁、潮流时尚的理发环境，提升服务体验。
2. **服务体验**：理发师应与消费者进行良好沟通，提供个性化的服务。

**（三）购买后阶段**

理发店应进行客户关系管理，收集消费者信息，并提供后续服务，提升消费者满意度和忠诚度。

**市场营销调研报告范文篇3：企业对营销人员的实际需求调研**

**一、调研背景**

为了推动市场营销专业的改革与建设，市场营销专业教师对多家企业进行了走访调研，并结合毕业生调查反馈信息进行了分析。

**二、市场营销专业需求现状、就业前景及职业特征**

**（一）对市场营销人才需求情况的调查**

当前社会对市场营销人才的需求量巨大，尤其是高技能、高素质的适用型人才。然而，市场上大量供应的往往是低水平、简单操作的一般营业员，而企业真正需要的则是能够成为链条中关键环节的营销人才。

**（二）营销专业人才市场需求的展望**

1. **供需比急剧拉大**：营销人才难求已成为劳动力市场的主要矛盾之一。
2. **弹性就业机会多多**：非全日制就业、弹性就业为下岗失业人员和缺乏经验的毕业生提供了良好的实践和锻炼机会。
3. **质量要求提高**：随着中国加入WTO，外资品牌的进入给本土企业带来压力，企业对营销人员的专业水准、市场能力和营销观念提出了更高的要求。
4. **数量增加**：随着产业结构的调整，对营销人才的需求持续增长，预计未来一段时间内，企业对营销专业人才的需求将持续增长。
5. **知识结构趋向复合型**：企业更倾向于招聘既懂市场营销技能，又具备一定行业知识的复合型人才。

**（三）市场营销就业方向**

市场营销专业毕业生就业途径广泛，主要包括销售人员、市场营销管理人员等。

**（四）用人单位对营销专业人才的要求**

企业对营销人员的要求包括积极进取、坚持不懈、良好的沟通能力、团队合作精神、市场调查分析能力、营销策划能力、市场开拓能力、市场组织与管理能力等。

**三、对于市场营销专业建设的意见**

1. **明确培养目标**：培养可从事商品销售、市场开发、市场调研、企业经营策划等营销业务与管理工作的应用型营销人才。
2. **正确定位培养规格**：注重知识能力、素质协调发展，培养适应社会的能力、团结协作的能力、勇于创新的能力、独立处理分析问题和解决问题的能力等。
3. **加强专业教学内容与课程体系建设与改革**：建立科学的专业课程体系，注重基础课程、主干课程和选修课程的建设，并进行课程整合，提高课程教学质量。
4. **加强实践教学，提高学生职业能力和创业能力**：加强实验、实习、职业技能训练等实践性课程和教学环节，鼓励学生参与社会实践，增强学生的就业能力。
5. **加强专业实验室和校内外实习基地建设**：构建立体型实践教学体系，提高学生的实践能力与创新能力。

**市场营销调研报告范文篇4：营销与策划专业人才需求调研**

**一、前言**

为了适应市场经济的发展要求，掌握社会现有的营销与策划专业的人才状况，了解社会对营销与策划专业的人才需求和培养要求，我们进行了专题调查和研究。

**二、调查内容**

**（一）社会对本专业人才的需求分析**

北部湾经济开发区的规划和发展将带动房地产开发、代理、策划等相关行业的发展，进而引发对营销与策划人才的需求。近年来，受国际金融危机的影响，我国房地产行业市场形势比较严峻，但房地产策划人才需求却在持续攀升。

**（二）社会对本专业人才的要求**

企业对营销与策划专业人才的要求包括学历层次、基本素质、知识结构、能力结构、核心职业技能等。

**（三）本专业职业发展前景及薪酬状况**

房产策划人才薪资待遇处于中高水平，职业发展前景广阔。

**（四）本专业人才培养存在的问题**

人才培养机制不完善，人才培养与产业发展脱节，质量不高，专业地产策划类人才缺乏。

**（五）区内高职院校本专业开设情况**

目前，广西区内的40多所高职院校中，开设营销与策划专业的院校只有几所，而开设营销与策划（房地产营销与策划方向）的院校仅有广西东方外语职业学院。

**三、对我院营销与策划（房地产营销与策划方向）人才培养工作的意见**

1. **继续保持“房地产营销与策划”专业人才的定位方向，进一步创新人才培养模式**。
2. **从职业岗位技能需求出发，完善专业课程的设置，注重专业知识的综合性和实用性**。
3. **继续完善校内外实训条件，为学生创造更多的实训机会**。
4. **继续引进房产类和策划类的高素质人才充实专职教师队伍，或聘请行业能工巧匠担任本专业的兼职教师、指导教师**。
5. **狠抓教学质量，保证我院培养的毕业生符合适合相关工作岗位的要求**。

**市场营销调研报告范文篇5：市场营销专业人才需求调研**

**一、社会对市场营销人才需求情况的调查**

市场营销专业人才一直是人才市场需求的“常青树”，连续多年高居人才市场需求榜首。社会对市场营销人才的需求来自日趋激烈的市场竞争和日趋个性化和成熟的市场需求。

**二、营销专业人才市场需求的展望**

1. **营销服务类人才供需比急剧拉大**：营销人才难求已成为劳动力市场的主要矛盾之一。
2. **营销领域的“弹性就业”机会多多**：非全日制就业、弹性就业为下岗失业人员和缺乏经验的毕业生提供了良好的实践和锻炼机会。
3. **质量要求提高**：随着中国加入WTO，外资品牌的进入给本土企业带来压力，企业对营销人员的专业水准、市场能力和营销观念提出了更高的要求。
4. **数量增加**：随着产业结构的调整，对营销人才的需求持续增长。
5. **知识结构趋向复合型**：企业更倾向于招聘既懂市场营销技能，又具备一定行业知识的复合型人才。

**三、培养目标及定位**

培养可从事商品销售、市场开发、市场调研、企业经营策划等营销业务与管理工作的应用型营销人才。

**四、培养规格的定位**

包括基本规格和知识能力结构，涵盖知识结构、能力结构、技能结构等方面。

**市场营销调研报告范文篇6：市场营销专业就业和社会需求调研**

**一、企业对市场营销专业人才需求情况**

市场营销专业是现阶段社会需求热门专业，学生就业前景较好。通过专业组老师对内江市各大人才交流市场的考察，发现市场营销专业需求居于各个人才市场第一位，市场需求量巨大，高职层次市场营销人才需求比例较大。

**二、对学院的建议**

1. **将“工学结合”作为人才培养模式改革的重要切入点**。
2. **针对市场营销职业岗位（群），结合地区经济发展需求，重新定位人才培养目标和培养规格**。
3. **以突出专业核心能力培养为立足点，构建“工学结合”的特色课程体系**。

**市场营销调研报告范文篇7：美意天辰市场调研模型**

美意天辰公司拥有完善的市场研究模型，能够最大程度地解决客户所面临的决策问题，并为研究人员提供完整全面的研究模版。

**市场营销调研报告范文篇8：服装市场消费者认知情况调查**

**一、调查说明**

河源职业技术学院管理系06营销1班cs队对河源服装市场进行了调查，了解河源地区社会经济发展情况、商业竞争对手状况、消费水平及需求情况。

**二、市场营销环境状况**

河源服装市场集散地主要有铜锣湾的女人街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。

**三、消费者情况**

服装消费者以女性居多，年龄以21-25岁者最多，文化程度方面以大学生学历者居多。

**四、消费者购买行为情况**

消费者在购买服装时，对折扣比较感兴趣。

**五、对河源服装市场状况评价及经营建议**

本土超市应尽快壮大自己的实力，招揽自有品牌产品研发上的人才，扩大自有品牌商品的销售量，尤其在自有品牌商品的宣传上要着重加大力度。

**市场营销调研报告范文篇9：可口可乐市场营销调研概况**

随着饮料行业不断发展，可口可乐公司必须借助营销力量来巩固和占有市场份额。

**二、可口可乐市场营销调研背景**

1. **可口可乐企业现状宏观分析**：可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位。
2. **可口可乐消费者需求分析**：可口可乐的主要消费群体是年轻人，此类消费者追求时尚、潮流和个性，购买力强，需求大。
3. **可口可乐市场竞争状况分析**：可口可乐和百事可乐在中国饮料市场占有率分别为57.6%和21.3%，基本上垄断了饮料市场。
4. **可口可乐产品优劣势分析**：可口可乐的优势在于品牌悠久、强大的销售通道及营销策略、高度的品牌形象深入人心等；劣势在于管理的环节反映缓慢，桶装饮料销售渠道易造成过期、污染事件。

**三、市场调研的目的**

通过市场调研，了解企业和产品面对的市场环境，从而了解自己的竞争优势和存在的劣势，帮助企业了解新业务或新产品的投入，了解企业发展的宏观背景，了解消费者的需求和目的，了解可口可乐市场的发展趋势、动态、目标及前景等。

**四、研究问题的方法**

1. **调查方法**：调查问卷
2. **调查对象**：本校学生
3. **调查目的**：了解可口可乐市场在大学生中的流行趋势
4. **调查过程**：调查小组制作、发放、回收以及统计调查问卷，并根据市场研究学、统计学的有关知识进行数据分析。

**五、研究设计**

本次调查研究分为三个阶段：调查研究准备阶段、调查阶段、研究分析报告阶段。

**六、现场工作和资料收集**

本次市场调研采取问卷调查方式，问卷填写完毕后集合统一收回问卷，筛选有效问卷，最后进行统计工作。

**七、资料分析和市场报告**

1. **产品分析**：包括产品质量、产品价格、产品种类、产品竞争者等方面。
2. **营销策略**：包括基本策略和其他策略，如广告、赞助、促销、互动营销等。

**市场营销调研报告范文篇10：超市自有品牌商品消费者认知情况调查**

**一、调研概述**

本次调研旨在了解长春市内大型超市自有品牌商品的拥有情况，消费者对超市自有品牌的认知情况和消费情况。

**二、调研结论与建议**

超市主要品牌商品在中国市场潜力巨大，相比之下外来大型连锁超市的自有品牌别本土的大型超市自有品牌做的要好。但总体来讲超市对自己的自有品牌商品宣传力度不够，消费者对超市自有品牌的认知度较低。本土超市要尽快壮大自己的实力，招揽自有品牌产品研发上的人才，积累实力和经验，扩大子的自有品牌商品找国内的销售量。尤其在自有品牌商品的宣传上要着重加大力度。

**三、调研成果分析**

1. **自有品牌渐成超市竞争法宝**：自有品牌在国内已经有很长的时间，但是做得好的还是像家乐福、沃尔玛、易初莲花、屈臣氏等外资零售商。
2. **自有品牌商品商机巨大**：自有品牌商品的销售正成为连锁零售企业销售方式的新趋势，将成为超市重要的利润来源。
3. **中国超市自有品牌发展的制约因素**：连锁企业核心领导人重视程度不够，对自有品牌存在错误思想和认识。

**市场营销调研报告范文篇11：长泰卷烟市场状况调研**

**一、调查情况**

调查时间为3月6日-8日，调查方式为抽样调查，调查对象为2月份销售下降的客户，共75户。

**二、调查情况分析**

影响卷烟销量下降的主要因素包括：

（一）**客户库存情况**：省产一二类卷烟、省外三四类卷烟库存量较多，部分省外卷烟品牌如红金龙、红旗渠等出现滞销。

（二）**当前卷烟价格行情**：受公司货源投放策略的影响，省外货源价格出现下滑，省产狼系列除古田狼外大部分品牌出现倒挂价。

（三）**乱渠道卷烟情况**：节后期间卷烟市场高档烟市场有所回落，但中低档烟仍较为活跃，辖区市场有部分乱渠道卷烟流入。