高效销售计划制定指南及范文参考

时间的脚步无声无息，却在不经意间带走了旧岁，迎来了新的工作征程。是时候为接下来的挑战制定一份周密的计划了。一份优秀的计划，往往具备以下鲜明特点：目标明确、策略清晰、执行有力。下面，我们将一同探讨公司销售工作计划的范文，从中汲取灵感，为未来的销售工作注入新的动力。

**公司销售工作计划范文篇一：空调市场分析与工作规划**

近年来，空调市场连续几年的价格战，使得二、三级市场的低端需求逐渐启动，而随着城市建设的推进和人民生活水平的提升，一级市场也因产品更新换代而持续增长，整体市场容量得以扩张。据统计，20XX年度内销总量达到1950万套，较20XX年度增长11.4%，预计20XX年度可达到2500万-3000万套。全球市场容量在5500万套-6000万套，中国市场容量约为3800万套。其中，深圳空调市场容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。目前，格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%，但行业数据显示近几年市场一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将逐渐集中。20XX年中国空调品牌约有400个，到20XX年下降到140个左右，年均淘汰率高达32%。在格力、美的、海尔等一线品牌的强势围剿下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20XX年度，LG因美国指责倾销而市场份额急剧下滑；科龙遭遇财务问题；新科、长虹、奥克斯也因企业、品牌等方面的不良影响，市场份额有所下滑。日资品牌如松下、三菱等在20XX年度也因受到中国人民的强烈抵日情绪影响，市场份额大幅下降。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。然而，深圳市场基础相对薄弱，团队年轻，品牌影响力仍需巩固与拓展。针对以上情况，我们制定了以下工作规划：

1. **销售业绩提升**：根据公司下达的年销任务和月销售任务，结合市场情况，进行细化分解，落实到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，确保完成各个时段的销售任务，并在完成任务的基础上，持续提升销售业绩。主要手段包括：提高团队素质、加强团队管理、开展促销活动、制定奖罚制度及激励方案。此项工作不分淡旺季，需持续关注。
2. **K/A、代理商管理及关系维护**：针对现有K/A客户、代理商以及将拓展的K/A及代理商，进行有效管理和关系维护。建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司企业文化传播和公司新产品的推广。此项工作计划在8月末完成，并在旺季结束后和旺季来临前进行不定时的传播。定期拜访各K/A及代理商负责人，进行有效沟通。
3. **品牌及产品推广**：配合并执行公司定期品牌宣传及产品推广活动，策划投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。例如，“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。在可能的情况下，与各K/A系统联合进行推广，扩大影响力，建立良好的客情关系。产品推广主要通过“路演”或户外静态展示进行。
4. **终端布置**：根据公司06年度的销售目标，渠道网点将大量增加。积极配合业务部门的工作，配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，积极进行促销安排上岗、上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展，布置标准严格按照公司的统一标准。
5. **促销活动策划与执行**：主要在09年4月—8月销售旺季进行。严格执行公司的销售促进活动，并根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路为避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6. **团队建设、团队管理、团队培训**：团队工作分为四个阶段进行。第一阶段为8月1日—8月30日，进行促销员排查、制定团队管理制度、完善促销员工作报表、完成格兰仕空调系统培训资料。第二阶段为9月1号-20XX年2月1日，对主力团队进行系统强化培训，配合公司品牌及产品推广活动，协作业务部门进行网点扩张，进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

**公司销售工作计划范文篇二：服装陈列与销售服务提升**

在竞争日益激烈的时代，商家为了吸引消费者的目光，提高销售量，需要在每个细节上力求与众不同。在原有硬件设施设备的条件下，除了店铺的设计和橱窗的造型，软件服务尤为关键。服务提升销售业绩才会随之提高，以下是如何提升服务，从而提升销售业绩的重点：

**一、服装陈列**

在卖场中，除了店铺的设计和橱窗的造型，服装的陈列也需要表新立异，以强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销售环境。以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1. **叠装陈列**：
(1) 首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
(2) 同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
(3) 叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单张，以全方位位展示代表款。

2. **挂装陈列**：
(1) 每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折痕。
(2) 挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3. **模特服装的陈列**：二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

**二、提高服务质量**

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的，首先工作就必须具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得顾客认同也必将提高销售量。

1. **自身工作要求**：
(1) 保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；
(2) 善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能；
(3) 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合；
(4) 对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法；
(5) 善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自己。

2. **客户维系要求**：
(1) 知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必要的条件；
(2) 建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户；
(3) 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系；
(4) 对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

了解客户最需要的服务质量，尽自己的努力做的更好。

**三、具体工作计划**

1. 对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；
2. 于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户感受到被重视；
3. 新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。我们大区又开始了新一年的工作计划。在这一年里，作为一名营销员，为了做好新一年的工作，我现拟定一份营销计划，力取在20XX年干出漂亮的成绩。

**公司销售工作计划范文篇三：人力资源管理与后勤保障**

**一、公司人力资源管理方面**

1. 根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2. 做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3. 注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4. 规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。
5. 把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法）、绩效反馈面谈、绩效改进进行全过程关注与跟踪。
6. 努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。
7. 将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8. 努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9. 公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

**二、办公室及后勤保障方面**

1. 准备到铁通公司市北分局开通免费电话，年前已经交过订金300元（商客部xxx代收）。
2. 外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3. 协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4. 确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5. 为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障。
6. 与王经理分工协作，打招商电话。

**三、实际招商开发操作方面**

1. 学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2. 做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
4. 继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5. 回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

**公司销售工作计划范文篇四：销售业绩提升与团队建设**

**一、销售业绩提升**

根据公司下达的销售任务，将任务根据具体情况分解到每月、每周、每日；以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正！

**二、团队建设、团队管理、团队培训**

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日

a. 有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。
b. 制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。
c. 完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-20XX年2月1日

第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

**公司销售工作计划范文篇五：招商开发操作与市场营销**

**一、招商开发操作**

1. 学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2. 做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况。
4. 继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5. 回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

**二、市场营销**

在竞争日趋激烈的市场环境中，市场营销策略的制定和执行显得尤为重要。以下是一份市场营销计划的示例：

**目标市场定位**：

* **大客户与一般客户区分**：针对大客户和一般客户进行差异化服务，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

**客户关系管理**：

* **先友后单**：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
* **诚信经营**：对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

**团队建设**：

* **团队精神**：努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

**销售员工作具体量化任务**：

1. 制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3. 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4. 做好每天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。
6. 前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7. 前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8. 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9. 投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
10. 争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11. 货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12. 提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

**销售员工作与生活兼顾，快乐地工作**

1. 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。
2. 对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。

以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。