时间如白驹过隙，转眼间又是一个新年的到来。对于我这样一个初入销售行业的新人来说，虽然对产品和行业知识还处于懵懂阶段，但这份对销售的热爱却从未减少。以下是我对新的一年销售工作的规划与展望。
一、开发客户：由于缺乏现成的客户资源，我将把开发客户作为首要任务。具体计划如下：
1. 电话拜访：针对有需求厂家进行电话沟通，了解其所需背光源的数量，并争取预约上门拜访，进一步推进销售工作。坚持每天进行不定时电话拜访，逐步积累客户资源。
2. 陌生拜访：每次出差时，我会了解客户周围相关产业的大致分布，并在拜访后利用剩余时间对周边厂家进行地毯式陌拜。
3. 网络资源：利用网络资源寻找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，再争取预约上门拜访。
4. 实地考察：前往电子城等背光产品集散地收集厂家资料。
二、产品知识学习：作为一名新人，我对公司产品的用途、特性以及注意事项等相关知识了解不足，同时对于竞争对手的产品情况也缺乏了解。因此，新的一年里，我将通过互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，提升自己的专业信心。
三、新老客户维护：随着工作的深入，我将逐步积累新老客户资源。针对新客户，我将投入更多精力进行沟通，如跟进产品试样、适时电话问候和面对面交流等，建立良好的客情关系。对于老客户，我将着重于维护产品质量和防止竞争对手的插入，制定相应的销售维护计划。
四、工作时间安排：根据每月销售进展情况，我将制定详细的工作计划，做好月初计划月末总结等工作，制定销售业绩完成计划，并给自己适当的增加压力，保持每月都有大的进展和突破。
新的一年，新的起点。我相信，通过不断努力和学习，我一定能够在销售工作中取得优异的成绩。
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