推销成功秘诀200条

热忱是推销成功的核心驱动力，更是唯一的关键要素。身为一名推销员，完成一笔圆满的交易所带来的喜悦是无与伦比的。在任何推销过程中，首先要成功推销的永远是自己。

充分了解客户的需求与心理，是每一位推销员都必须掌握的重要技能。每个人都是独一无二的，这个世界上只有一个你，你的独特性正是推销的资本。如果你缺乏储蓄和理财的习惯，那么成功的种子便难以在你身上生根发芽。

优秀的推销员不一定需要通晓所有知识，但通常都具备出色的沟通能力和语言表达能力。一个再好的决心，如果没有行动来贯彻，终究只是空谈，毫无意义。将复杂的事情简单化，再将简单的事情重复实践，这是通往成功的有效路径。

你现在所思所想、所做所为，将直接决定你未来的命运走向。承认自己的恐惧并不可耻，真正可耻的是因为害怕而选择停滞不前。行动的激励、方法的诀窍、行动的知识，这三个因素是打开成功定律的钥匙。

在恰当的时间、恰当的场合，一个真诚的微笑往往能创造意想不到的奇迹。激励他人采取行动的最佳方式之一，就是讲述一个真实而感人的故事。事实上，当你试图说谎时，你从未真正愚弄过任何人。

真正的激励不仅诉诸道理，更要触动情感。不要说谎，但可以在被欣赏的地方巧妙地表达自己。想要不断向前，首先需要设定一个远大的目标。通过巧妙地询问顾客的喜好，引导他们自己说出内心的需求。

改善命运航道的力量源自于思考，思考是任何成功的基石。成功可以概括为X+Y+Z：X代表勤奋工作，Y代表保持快乐，Z则是学会闭嘴。一个推销员的个性是他最宝贵的资本。

推销并非在真空中进行，事实往往超出我们的想象。沉着冷静是推销员不可或缺的品质。除非在第一次拜访时就遭到明确的拒绝，否则永远存在创造第二次见面的机会。满意的顾客是推销员最持久的广告。

在适当的时机，将机会让给别人，这其实是一种明智的投资。与他人和谐相处，是成为成功推销员的先决条件。放松心情，会让你在竞争中占据更有利的胜算。清晰而亲切的表达，是推销员说话术的最高指导原则。

推销工作的首要原则就是“勤”。根据不同对象的类型，选择合适的接触方法至关重要。全神贯注地对待客户，才能赢得他们的全部信任。直觉是销售心理学中的关键要素。

要达到事业的巅峰，就必须对自己的工作充满热情和痴迷。如果你的言辞能够打动人心，那么你一定能成为一名出色的推销员。进行推销时，缺乏策略和方法，成功将遥遥无期。

当谈话陷入僵局或双方陷入沉默时，不妨提议借个电话沟通。推销员之所以能获得较高的薪水，正是因为他们能够承受并超越被拒绝的经历。一个人真正需要的按钮，是他的信心之钮：信心能够激发信心。

电话预约是推销员与潜在客户建立紧密联系的重要纽带。当你濒临失控的边缘时，试着从顾客的角度思考问题。售后服务对推销员而言，绝非随便应付就能完成，而是需要高度重视。

改变角度，你需要的是180度的彻底转变，同时彻底摒弃消极的观念。倾听，意味着仔细而专注地聆听。不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

工作的质量决定了生活的质量，能力远比金钱重要。爱因斯坦相对论（1950年）指出：E=MC的平方，即能量等于物质乘以光速的平方。工作过分轻松随意的人，无论从事哪个领域，都难以获得真正的成功。

工作所给予你的，永远比你付出的更多。始终保持一种尽善尽美的态度，满怀希望和热情地朝着目标前进。提问决定了谈话、辩论和论证的方向。个性迥异的两个人能够和平相处，其中必有一方拥有积极的心态。

现在的努力并非为了眼前的回报，而是为了未来的自己。行为本身并不能说明一个人的性质，而是取决于我们行动时的精神状态。你缺少的并非金钱，而是能力、经验和机会。

所有的抱怨，不过是逃避责任的借口。任何人都无法抢走你的无形资产——技能、经验、决心和信心。懈怠会引起无聊，无聊会导致懒散。理智无法支配情绪，唯有行动才能改变情绪。

对渴望成功的人而言，拖延和逃避是最具破坏性、最危险的恶习。机会蕴含在每个人的人格之中，就像未来的橡树包含在橡树果实里一样。如果你想要逃避某项事务，那么最好的方法就是立即着手处理。

机会只为那些拥有梦想并制定实施计划的人呈现。不要满足于尚可的工作表现，只有做到最好，才能成为不可或缺的人物。当额外的工作分配到你头上时，不妨将其视为一种机遇。

少数人需要智慧和勤奋，而多数人更需要忠诚和勤奋。成功者懂得：自动自发地做事，并为自己的行为负责。忠诚并非从一而终，而是一种职业的责任感。老板和员工并非对立关系，而是和谐统一的整体。

作为思想的主人，人们拥有力量、才智与爱。推销员接近顾客的方式，往往决定了他们在顾客心中的地位是“接单者”还是“建议者”。在社交场合中，任何有喋喋不休的坏习惯，都会让再好的朋友疏远你。

只要强迫自己散发热情，一旦需要参与某种活动，便能立刻感受到这股力量的驱动，进而勇往直前。培养一点潇洒的习惯，不要太在意别人的看法或批评，如此你才能自在地与他人相处。

事先写出自己想要提出的每点意见，以合乎逻辑的顺序表达出来：言简意赅，抓住重点。一个面带诚挚而热情笑容的人，所到之处都会受到欢迎，而愁容满面的人则处处碰壁。

只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人交谈，无论对方是何等显贵。昨天是张作费的机票，明天是尚未兑现的期票，只有今天才是现金，才有流通的价值。

只要花一点时间：慎重地考虑和计划，然后果敢地实施，定能解决一切工作的问题和难题。没有人不渴望被重视，也没有人不喜欢真诚的赞美，正确的评价会使对方“芳心大悦”。

在晤谈中，不要试图面面俱到而加入太多论点，也不要使重要的事情变得暧昧不明，模棱两可，应事先找到谈话的侧重点，紧紧把握住，并好好发展它。妥协不仅是“出卖”，更是一种“消耗”自己的方式，也就是说：你将不可能成功推销自己。

无论你是否喜欢，我们的生活早已被时间所束缚，只是你的流程表未经计划或计划的很差罢了。推销任何商品，只要秉持真诚，使对方坦诚相待，完全信赖，并非难事。

遵守一个诺言，可以使别人对你建立起信心，破坏你的诺言，不仅动摇了那个信心，同时可能伤了一个人的心。加油吧，持续你的努力，每天，每月，积累一点一滴的进步，原本今天无法实现的梦想，明天，就可以得到丰硕的成果。

听话是一种优雅的艺术，但很多人没有充分利用这种艺术，他们认为人有两只耳朵，所以肯定会知道如何去听。一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

我们都生活在一个充满因果关系的世界里，某件事发生了，对别的人或事都会有影响。人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。

不管你对于每天接触的客户具有何种想法，这都无所谓，重要的是你对待他们的方法。集中你的精力去学习一件小事，而成功成为一名专家；比你分散精力去学习许多小事要更加节省时间，而且更容易成功。

不管你是多么擅长说服顾客购买许多东西，也必须让顾客如其所愿，照付那些金额才行，否则便不能说是一位优秀的推销员了。诀窍，是以正确的方式、技巧，以及最少的时间和努力，去做好某件事情。

你的想法必须合乎逻辑，而且必须敏捷地将每句话中不利于你的变成有利于你的。当对方越冷淡时，你就越要以明朗、动人的笑声对待他，这样一来你在气势上会居于优势，容易击倒对方。

只有尝试的人才会获得成功：尝试不会失去什么，如果尝试成功，就可以获得很多东西，所以尽管去尝试。

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推销成功秘诀200条

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