总结是对某一阶段工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料，它为我们下一阶段的学习和工作生活提供指导。现在，我们需要撰写一份总结了吧。那么，总结的格式是怎样的呢？以下是小编为大家整理的销售部上半年工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售部上半年工作总结 篇1
上半年对于汽车销售行业来说，是一个相对的淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份有所减少。面对这种情况，在公司销售经理王经理“山不过来，我们过去”的销售策略指引下，我们开始实施“主动出击，开发市潮”的战略方针。作为一名销售顾问，我们在做好顾问式销售的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误。作为分管xx市xx区的销售经理，我将汽车销售上半年工作总结如下：
一、目标
经过月初分析总结，我们锁定了xxx的目标客户群体，包括中小企业主、有实力的个体户以及大型企业高层管理人员等。因此，x月份的第一次宣传主要针对有实力的个体户展开，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等方式进行。
二、个体户市场分析
今年xx的房地产市场飞速发展，带动了当地的建材市场，相当一部分人因此暴富，有了改善原有生活的需求。原来不懂消费、不会消费的人群，需要我们引导消费，宣传我们的汽车，为他们的生活带来一丝色彩。然而，在沟通过程中，我们也清楚地认识到，xxx年底带来的世xx危机同样波及到了xx汽车产行业，许多个体老板选择持币待购，静观其变。
三、总结
虽然汽车市场一时陷入了困难时期，但这并不意味着其将一蹶不振。等到经济好转的时候，我们的努力就不会白费。无论是楼市还是车市，总有经济复苏的一天。现在，我们需要做的就是做好我们该做的，让xx在日照家喻户晓。经济好转的时候，总会有人来买车！
四、计划
我个人认为下半年的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解我们公司！
上半年已过，在此期间，我通过努力的工作，取得了一些收获。借此机会，我对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做得更好。我有信心也有决心把今后的工作做到更好。通过不断的学习专业知识，收集同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，我的能力、业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面。拥有一个积极向上的心态是非常重要的。
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