时间的脚步匆匆如风，不经意间又一段工作周期悄然流逝。在这个月里，我们收获颇丰，也经历了挑战。现在，让我们以一份详尽的工作报告，梳理这段时光的得失，为未来的工作奠定更坚实的基础。
**一、虚心学习，努力工作**
在这个月里，我始终保持着积极的学习态度，虚心向同事请教，不断理清工作思路，总结工作方法。通过“干中学、学中干”，我逐渐掌握了更多工作方法，积累了宝贵经验。同时，我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高。通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，我能够更快地完成任务。此外，我还积极向书本和同事请教，不断丰富知识，掌握更多技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。我始终秉持爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担的精神，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。
**二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实销售目标**
本月，我主要精力集中在干熄焦和矿热炉方面余热发电项目上。然而，x周边的水泥行业严重过剩，拥有良好的石灰石资源，建成15条旋窑生产线，后期水泥厂都在缓建中，导致水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。通过x公司介绍，我认识了高__公司的张总（老板的弟弟）及集团的董事长高总，他们希望我做好技术方案和投资性经济分析，国庆后去约见老板，具体是哪种模式还没定下来，我需要继续加强工作。
**三、主要经验和收获**
在这个月的工作中，我完成了一些工作，取得了一些收获，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
* 只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
* 只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
* 只有坚持销售原则，落实好销售工作，认真做好本职工作，才能及早签单。
* 只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
* 只有加强与客户的交流，做好与客户沟通，解决好客户的要求。
**四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己**
* 开展常规反省，不断的提高自己的思想认识和知识水平。
* 经过这样紧张有序的一个月，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底！基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。
* 就这样，我从无限繁忙中走进这一新的月度，又从无限轻松中走出这一月度，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
* 在这月的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。
* 回顾这个月的自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
**五、要定期召开工作会议，兼听员工的意见，敢于开发新方法，总结工作成绩与问题，及时采取对策！**
**六、存在的不足**
* 对内部关系协调还不够，要从思想上加以提高，为企业创造良好的工作环境和形象。
* 需要更加坚持不懈的劲头，对于越是有难度和有挑战的项目，就越应该斗劲十足，坚持不懈的对待，不应该有丝毫懈怠的情绪，也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。
* 工作还不够细致，有的关系还没有做到位，沟通能力和细致程度还需要加强，在新的月度里面争取有更大的改变和进步。
* 发掘和开发客户资源不够，跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成，执行力度不够。
* 对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
**七、下步的打算**
针对工作中存在的不足，为了做好下一月度的工作，突出做好以下几个方面：
* 积极搞好内部的协调工作，进一步理顺关系。
* 加强新知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。
* 利用好长林公司的关系，做好高义钢铁公司的干熄焦项目。
* 加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发。
* 加强基础工作，强化销售的创新实践，促进销售水平的提升。
在今后的工作中严格地要求自己，在工作中要不断创新，我相信：在上级的正确领导下，__的明天更美好！
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