内心深处，人们一旦获得某物，总渴望长久拥有。神经销售正是精准洞察了这一心理。
我的朋友从香港归来，兴冲冲地分享他遇到一位卓越的手机销售员。然而，令他始料未及的是，最终入手的却是市面上评价最差的一款手机。深入探究后才发现，这位销售员虽相貌平平，却始终重复着一句话：“你握一下试试吧！”起初毫无购买意愿的朋友，在销售员锲而不舍的鼓励下，最终还是将手机握在手中。
就在这一刹那，手机带来的新鲜感深深打动了他，而身旁的旧手机此刻显得如此熟悉而无趣。这位销售员巧妙运用了神经销售的技巧，即通过激发人的神经反射和本能来促进销售。
从婴儿时期开始，人类就擅长通过触摸来感知事物的优劣。如果说销售是在贩卖梦想，那么让顾客触摸产品，感受新事物带来的新鲜感和触觉快感，便是让梦想触手可及的关键。因此，无论是丝绸睡衣、毛绒玩具，还是汽车、房产，那些不允许尝试的产品往往难以售出。
试想新车试驾时的场景：皮革的香气、座椅的柔软、加速时的推背感，以及超车时方向盘传来的精准手感。这种“一切尽在掌握”的体验如此新鲜，新鲜得让人不愿离去；如此真切，真切得让人不愿下车重返现实；如此刺激，刺激得足以让试驾者当即作出购买决定，完全忽略预算、性价比清单和技术参数。
广告语“不求天长地久，只求曾经拥有”曾风靡一时。但若能天长地久，谁又会满足于曾经拥有？无数失败的“第三者”都能为这句话作证。内心深处，一旦拥有，就想长久——神经销售正是抓住了这一心理。
在美国，宠物店通常允许买家将小狗带回家试养几天，而这试养往往演变成真正的购买。当孩子与狗狗成为亲密伙伴，当它毛茸茸的身体在你怀里的余温尚未散去，当它的舌头在你手中留下湿润的触感，你又怎能忍心将它退回？
珠宝店也深谙此道。在特别设计的灯光下，璀璨的钻石在你手指上熠熠生辉，又有谁能够抵挡住脱下大戒指换上小戒指的诱惑，更别提脱下戒指“空手”而归了？
在印度时，我曾光顾一家地毯店。店里的伙计用嘴唇虔诚地亲吻手中的一卷华美地毯后，缓缓而轻柔地将其铺在地上，动作宛如对待情人般温柔。他执意要求我用手、用脚趾“感受它的厚和软”。当我表示自己的房子太小，无法容纳这样大的地毯时，这位相貌纯朴的印度人竟然说：“你买了这么美丽的大地毯，很快就会有一所美丽的大房子！”这，才是我见过的最出色的神经销售！
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