一位法国推销员肩负重任，踏上了前往印度的征途。尽管公司此前多次谈判均以失败告终，他仍决心在这笔棘手的军火生意上有所突破。抵达印度后，他凭借人脉关系，成功联系上了军界高层负责军火谈判的将军。电话中，他简洁而自信地说：”尊敬的将军阁下，我将前往加尔各答，专程拜见您，只需10分钟即可。”推销员准时抵达办公室，却意外地发现将军态度冷淡，声称自己很忙，不愿占用太多时间。
“将军阁下！您好，首先请允许我向您致意，衷心感谢您对敝公司的强硬态度。”推销员热情地打招呼。将军颇感意外，不知对方葫芦里卖的什么药。看到将军一脸困惑，推销员连忙解释：”因为您的强硬态度，让我有机会在我生日这一天回到自己的出生地。”将军惊讶地反问：”哦！先生，您出生在印度？”推销员微笑着点头：”正是这样。40年代，我父亲作为法国密歇尔公司驻印度代表，母亲也随同来到这个美丽的国度。1943年3月4日，我出生在名城加尔各答，并在这里度过了美好的童年。印度人民热情好客，对我们全家关怀备至，至今仍令我难以忘怀。”
推销员回忆起往事时，眼中闪烁着真挚的情感：”记得在我三岁生日的这一天，收到隔壁一位印度老妈妈赠送的精致小玩具。那天，我和印度小朋友一起骑在象背上玩耍，快乐得不得了。”将军被推销员娓娓道来的童年回忆深深打动，脸上露出了温暖的笑容。他高兴地邀请：”尊敬的先生，今天是您的生日，又是在印度度过，这真是一件喜事。我请您共进午餐，以表示热烈的祝贺。”推销员喜出望外，心中暗喜这意外的转机。
在前往餐厅的汽车上，推销员从公文包里拿出一张泛黄的老照片，展示在将军面前。这是一张合影照片，由于年代久远而略显模糊，但照片中的人物依然清晰可辨。”将军阁下，请您看看他是谁？”推销员指着照片中间的人问道。将军一眼就认了出来：”呵！是国父圣雄甘地。”推销员微笑着继续说：”对！请您再瞧一瞧左边的这个孩子，就是我。四岁时，父母带我回国，途中非常荣幸地与一代伟人圣雄甘地乘坐同一条船。这张照片就是当时拍摄下来的。它已成为我父亲最珍贵的礼物，一直保存至今。我这一次来印度，除了军火生意，还有一项特殊的使命——拜谒圣雄甘地的陵墓，以表达我最崇高的敬意。”
将军听到这番话，激动得热泪盈眶，紧紧握住推销员的双手，感激地说：”太谢谢您了！感谢您对圣雄甘地和印度人民的友好感情。”第二天，推销员与将军依依不舍地告别。回到法国后，他满载而归，公文包里多了一份有将军签字的关于印度购买公司军火的意向书。
这个故事告诉我们，在商业谈判中，充分了解对方，寻找共同话题，往往能起到意想不到的效果。通过建立情感连接，商战中的失败概率将大大降低。推销员的成功不仅在于他的专业能力，更在于他懂得如何用真诚和同理心打动人心。
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