一个人、几台运转中的电脑和设备，“一个人就像一支队伍，对着自己的头脑和心灵招兵买马”——这是很多人谈及OPC（一人公司）时脑海中的理想画面。然而，现实果真如此浪漫吗？8月，《中国企业家》发起了一项专项问卷调查，调研对象聚焦于AI原生OPC创业者、投资人以及意向入局的潜在从业者，而非传统自由职业者或自媒体个体。本轮调研共回收有效问卷148份，揭示了以下关键发现：超过半数的OPC创业者拥有互联网或科技行业背景，年龄集中在30至49岁之间，其中75%的运营时间不足1年。在已经推出产品或服务的受访者中，40%尚未获得付费客户；60%的人将获客与销售列为最大困难，且超半数月收入不足万元。此外，65%的订单源于老客户或熟人转介绍，50%属于一次性项目或定制服务。值得注意的是，半数投资人在过去两年未接触过OPC项目，75%目前无意投资；而58%的潜在从业者虽然向往OPC，但仅有8%准备在半年内验证，直接全职创业的比例为零。
本次调研形成的核心判断是：AI虽然拓展了个人与小型团队的能力边界，却并未降低获客、现金流管理及项目交付等环节的现实难度与经营风险。想要实现良性运转，OPC必须闯过四道关卡：从工具使用走向AI原生创业、从产品落地走向商业变现、从首单突破走向持续订单、从个体作战走向可持续组织。
第一关：从个人提效到公司运营
OPC点燃了市场对于个体创业的想象。据中关村人才协会发布的《中国OPC发展趋势报告（2025—2030年）》显示，2025年上半年全国新注册OPC数量达到286万户，同比增长47%。然而，仅有掌握AI基础使用能力并不足以支撑商业落地。数据显示，65%的潜在创业者有互联网/科技背景，65%左右的受访者估计AI贡献了40%以上的产能。AI主要参与分析信息、产品设计、编程和内容制作，占比超过七成；而用于营销获客、交付客服及行政法务的占比相对较低。这反映出AI虽渗透至生产环节，但面向市场经营、客户对接及合规管理的环节仍高度依赖人。投资人和潜在创业者的观望态度也印证了这一点：半数以上投资人未接触过相关项目，绝大多数无投资意愿；潜在创业者中58%仅停留在关注学习阶段，准备半年内验证的仅占8%。
第二关：从产品研发到收入闭环
AI能提升效率，但不会自动降低信任建立与商务销售的难度。调研中，40%的创业者虽已做出产品却无付费客户，获得首批客户和进入可持续经营的各占25%。95%的受访者已全职投入，但75%尚未抵达可持续经营状态。获客与销售是最大的难点，占60%，同时受困于交付和客户支持的占40%。65%的订单来自老客户或熟人转介绍，55%依赖公域流量，20%几乎没有稳定订单。如何跨过从0到1拿到第一个付费客户，是未入局者最需要的支持，也是最大障碍。
第三关：从首单破冰到持续订单
在披露月收入的创业者中，24%收入为0，35%不足1万元，41%在1万至10万元之间。这显示出OPC内部存在较大分化，接近六成从业者月收入不足万元甚至颗粒无收。相比之下，92%的潜在入局者要求月稳定收入至少达到1万元，其中59%要求2万元以上。现实收入分布与心理预期之间存在巨大落差。此外，每月AI支出超过500元的占65%，10%超过1万元，API调用和算力成本已成为刚性支出。目前，AI的贡献度尚未与收入形成强正相关，项目制模式普遍面临订单波动和回款滞后问题。
第四关：从单人公司到持续组织
问卷显示，50%的OPC创业者仅有本人，无稳定协作者；30%已有1至4名正式员工；另有5%超过10名员工。即便项目已有付费客户，仍有75%的投资人无意投资，认为资金应主要来自创始人。目前OPC很难依靠外部融资扩张，自有资金和客户预付款是主要来源。零一万物CEO李开复认为，OPC应当是“由一个直接责任人加一组智能体工作”，虽然AI可承担大量执行工作，但商业决策、客户沟通及风险责任仍需自然人承担。可见，真正的OPC很难完全依靠单人，可持续成长的模式更可能是“决策者+核心员工+AI工具”的组合。
前景：趋势乐观，成功率待证
关于未来3年OPC的发展，受访者高频词包括“大势所趋”、“未来可期”和“看好”，但对商业模式和盈利的观望态度依然存在。总体而言，作为一种新经济组织形式，OPC将随AI技术迭代持续降低创业门槛，催生多元业态。但短期内，其在经营规模和估值上很难达到传统企业或独角兽级别。OPC更大的价值或许在于，借助技术平权，为个体或小团体提供更多就业与创业选择，诞生出更多“小而美”的公司。