时间的脚步无声无息，却在不经意间将我们带入新的工作阶段。为了在工作中有更好的成长，让我们共同制定一份计划吧。或许，您正为写计划而烦恼，以下是小编精心整理的手机销售工作计划，期待您的分享与建议。
### 手机销售工作计划1：回顾与展望
#### 一、复习与愿景
20xx年，公司营销部门的成立标志着公司探索新管理模式的重大变革。然而，一年后，营销部门却变成了鸡肋，咀嚼无味，最终遗憾地放弃了。营销部门虽然做了许多看似是而非的营销活动，增加了直接或间接的成本，但似乎对市场没有实质性的帮助。然而，在公司领导的支持和我们的不断学习中，我们探索了未来几个月的生存和发展道路，并在与各分公司的市场活动和公司资源整合的过程中不断进步。
#### 二、工作思路
1. **明确工作内容**：营销部门必须从销售部门、销售内部角色快速转变，从事务办公职能，真正赋予营销战略规划、战略制定、市场研究、产品开发等基本岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，制定市场运营规划和指导。
2. **驻点营销**：驻地市场的实施不仅锻炼和完善了营销人员本身，而且为一线业务人员提供了个人服务。只有提供这种个人、顾问和教练的全过程跟踪服务，营销部才能完全改变一线人员的片面观点。市场部驻地必须从六个方面完成：
– 通过全面调研，找到市场机遇点，并有针对性地提出市场推广方案；
– 收集竞争品牌产品和活动信息，结合行业发展趋势，捕捉市场消费需求，提出新产品的发展思路；
– 指导市场做好终端标准化建设，促进市场健康稳定发展；
– 制定并组织实施有针对性的促销活动计划，检查和实施市场促销、成本和政策使用，并及时报告；
– 及时全面宣传公司政策，提高一线人员战斗力；
– 在市场实践中收集整理亮点案例，重点总结方法和经验，及时向市场推荐复制。
3. **与销售部强强联合，成立品牌团队**：市场部除了调整市场部的定位，提高市场部自身的服务水平外，还离不开销售部的支持与合作。如果没有得到市场一线的认可和有效实施，即使是最好的方案也只能是一纸空文。品牌团队由市场部和销售部的主管和骨干组成。活动策划方案由市场部确定，品牌团队成员发表意见，主要对方案提出意见和改进建议。市场部负责调整需要进一步修改和改进的方案；会议讨论通过的方案由销售部实施，品牌团队负责跟踪实施进度和效果。公司的态度和做法决定了市场部能否与销售部实现共融共荣。
#### 三、管理团队
合理配置人员：
– 市场信息管理员负责市场调查、信息统计和市场分析；
– 策划人负责新产品推广策划、推广策划、广告语言提炼和数据汇编；
– 宣传管理员负责制定宣传计划和现场实施广告活动。
充分发挥人员潜力，强调工作中的过程控制和最终效果。严格按照公司和营销部规定的要求开展本部门工作，努力提高管理水平，使营销部逐步成为执行团队。协调部门职能，主动为各分公司服务。
#### 四、市场分析
1. **竞争激烈**：近年来，公司同事辛勤有效的市场运作取得了丰富的市场经验，建立了相对完善的营销网络，为公司进一步发展市场奠定了坚实的基础。然而，由于同一行业某些类似产品的成功市场开发，威科产品在市场竞争中变得困难。
2. **整合资源**：我公司依托山西农业科学院的专家优势和山西农业大学的合作，确保了我们强有力的技术支持，是普通小企业无法比拟的优势。公司在科研发展、销售公关、企业管理、财务法律等方面也具有较强的人才优势，为公司的发展和市场发展提供了保障。
### 手机销售工作计划2：学习与借鉴
#### 一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
#### 二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
#### 三、信息反馈
信息对于企业决策至关重要，可以说是其生命线。作为市场销售人员工作在市场一线，能够更加了解市场动态、消费者需求特点以及竞争对手的变化等等。及时将这些信息反馈给公司对于决策来说具有重要意义。同时，在销售活动中出现的问题也需要迅速反馈给公司，以便管理层及时制定对策。业务员的工作成果主要包括两个方面：销售额和市场信息。对于企业发展而言，市场信息更为重要。因为销售额只是过去的事实，已经实现并不可改变。而有意义的市场信息将决定企业未来的销售业绩和市场状况。
#### 四、“销售当中无小事”
“管理当中无小事”，一位出色的经理兼具细心和敏锐的领导能力，因为在管理中没有微小的事情。同样地，销售也是如此，它需要谨慎和审慎，以寻求双赢的法则。通过学习、总结、实践、探索和尝试，我们可以不断提高自己。
### 手机销售工作计划3：策略与执行
#### 一、市场分析
年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
#### 二、营销思路
营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1. 树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2. 实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导客户直接运作末端市场。
3. 综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4. 在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
#### 三、销售目标
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1. 根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2. 销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3. 权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（平价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
#### 四、营销策略
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1. 产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2. 价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3. 通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4. 促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
– 促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制客户，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
– 连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
– 促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
– 服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下功夫。提出了“5S温情服务承诺”，并建立起“贴身式、保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。
通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
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