丽园小区的老年活动室一直是社区老人们的欢乐天地，这里承载着他们的闲情逸致与邻里温情。然而，这个宁静的午后却因一位特殊客人的到来而掀起波澜。一位气质温婉的年轻女孩轻轻推开了活动室的门，她自称张倩，来自知名旅行社，此行旨在为小区老人策划一场免费旅游活动。张倩微笑着向老人们介绍她的来意：锦绣山庄将举办一场专为老年人打造的免费旅游，全程费用由旅行社承担，老人们只需享受旅程的乐趣。
“免费旅游？”刘大伯眉头微蹙，这个词汇在他心中早已蒙上一层怀疑的色彩。这位经验丰富的老者立刻回忆起上次的教训：”免费的东西往往藏着猫腻，我上次参加那个免车费免住宿的低价团，结果被导游逼着去购物，不买就不管我们，最后不仅没省钱，反而被坑惨了！”冯老太连连点头，补充道：”去年重阳节，医药公司说凭老年卡能领免费理疗仪，结果领之前要先听健康讲座，听完就被忽悠买了五千多的保健品……”老人们你一言我一语，纷纷诉说着自己遭遇的”免费陷阱”，最终得出一个结论：天下没有免费的午餐。
张倩静静地聆听着老人们的倾诉，待议论声渐息，她露出真诚的笑容：”各位大叔大妈说得对，现在社会上确实存在不少欺诈行为。但请相信，我们旅行社这次推出的免费旅游活动绝对真实可信！”见老人们仍心存疑虑，张倩耐心解释道：”锦绣山庄是我们新开发的文化旅游项目，目前正处于推广阶段。为了提升知名度，也出于尊老敬老的传统美德，我们决定组织几批老年朋友免费参观体验。”
这番坦率的说明终于打消了老人们的顾虑，他们纷纷围住张倩，表达参加旅游团的强烈意愿。张倩拿出精心准备的报名表，老人们认真填写，期待着即将到来的旅程。第二天清晨，旅行社的大巴准时驶入丽园小区，张倩热情地搀扶着老人们上车。一个多小时后，车辆抵达锦绣山庄。眼前的美景让老人们惊叹不已：满目青山绿水，鸟语花香四溢，许多老人拿出相机记录下这美好的瞬间。
张倩笑着引导大家：”美景还在后面，请随我前往山庄核心区域。”她带领老人们穿过气派石拱门，进入一片绿树成荫的庭院。亭台楼榭错落有致，小桥流水相映成趣，古朴清幽的景致让老人们赞不绝口。中午时分，老人们感到有些饥饿，正要拿出随身干粮，张倩却笑着宣布：”午餐已经为大家准备好了，就在山庄饭店。”当老人们看到丰盛的酒菜时，张大伯惊讶道：”原来在这儿等着我们啊！免费旅游配高价午餐？”
冯老太顿时满脸愁容，她盯着张倩结结巴巴地说：”这……这我吃不起啊！”其他老人也纷纷站起，质疑这突如其来的”高价午餐”。张倩立刻拍着胸脯保证：”请放心，这顿午餐同样免费！”在张倩的诚挚邀请下，老人们重新落座。她挨桌敬酒祝福，老人们吃得开心，纷纷夸赞旅行社的慷慨与诚信。
正当气氛热烈时，张倩突然问道：”大叔大妈们，请说说，锦绣山庄的风景美不美？”老人们齐声回答：”美！”她又问：”那你们想不想住在这里？”得到肯定答复后，张倩从包中取出厚厚一叠设计图：”我们旅行社计划转型房产业务，锦绣山庄将建设高档别墅区，这是初步设计方案，请大家参考。”刘大伯听完哈哈大笑：”退休工人哪买得起六百万的别墅？”张倩却坚定地说：”六万一套，绝对买得起！”说着她伸出拇指，报出一个令人瞠目结舌的价格。
当老人们惊愕地询问时，张倩解释道：”我们的别墅每套只有一平方米。”刘大伯差点跳起来：”一平方米怎么住？”张倩微笑着说：”现在住不下，但百年之后就住得下了。”老人们恍然大悟——原来这是一场免费旅游推销墓地的营销策略。这个充满巧思的营销案例，既展现了旅行社的创意，也引发了人们对传统营销方式的思考。
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