到了2026年夏天，AI开放平台的剧本迎来了新篇章。过去两年，国内知名的AI助手几乎都长着一张“脸”，功能大同小异：聊天、写稿、绘图、订票。用户玩得不亦乐乎，厂商烧钱烧得焦灼。然而，免费的盛宴终究难以为继。8月10日，两家巨头几乎同时给出了答案。一方搭建开放平台，热切邀请商家入驻；另一方则传出消息，开始对酒店订单按比例抽成。尽管大厂对此予以否认，但这或许标志着“赔本赚吆喝”的日子已成过去。但接下来的问题变得更加复杂。如果免费退场是必然，那么这笔钱谁来交？交多少？交完之后商家还能不能赚钱？显然，市场迫切想知道答案。
**一、开放平台成为新战场**
开放平台最近再次成为大厂的热门词汇。8月10日，阿里千问AI应用宣布开放平台正式上线，面向生态伙伴和开发者开放手机、PC和AI眼镜三类终端的接入。首批合作伙伴涵盖物流、房产、本地生活、理财、汽车等十余个领域，包括顺丰速运、自如、盈米基金、哈啰租车、闪送、飞常准、美的美居等企业，阿里生态产品也同步接入。
该平台的核心逻辑是“对话即服务”。用户在千问App内@相关服务，或点击右上角图标进入对应智能体，即可直接调用第三方服务，无需跳转。行业人士评价称，这标志着AI应用从单一的C端对话产品，升级为AI服务分发的开放生态。
同日，据新浪科技报道，豆包通过AI助手入口跳转成交的酒店订单，开始执行独立费率，综合费率约12%，其中软件服务费11.4%，支付手续费0.6%。此前，此类订单并入自然流量统一结算，费率为8%。调整后，综合费率升至12%，结算体系中明确标注了AI渠道来源。这意味着，同一家酒店、同一间房，通过信息流点击成交抽8%，通过AI对话跳转成交抽12%，这4个百分点的差价，就是平台为“AI推荐”设定的价格。
有分析认为，AI对话是搜索之后意图密度更高的流量形态。但豆包回应称，目前无付费推广，不收广告费，商家也不能通过付费影响排序，仅在成交后支付服务费。然而，无论是推出开放平台还是平台收佣，市场已清晰地看到大模型收费浪潮的开启。此前，智谱AI年内三次上调API价格，累计涨幅超六成；阿里云取消百炼平台基础套餐，AI算力最高涨价34%；腾讯云也于5月9日起涨价5%。据测算，一个日活千万级的AI对话产品，单日GPU算力成本就在百万元级别，若日活过亿，成本将成倍增加。目前AI应用的变现能力远跟不上烧钱速度，订阅转化率低，广告模式未跑通，电商佣金规模有限。在找到稳定变现路径前，每一家都在和时间赛跑，开放平台便成了收费运动的最新战场。
**二、商家需要AI开放平台吗？**
尽管平台方宣传火热，但商家更看重转化效益。在移动互联网时代，接入开放平台是常规操作，商家入驻换取订单，付出佣金，只要利润空间允许便继续合作。彼时格局清晰：外卖上美团，住宿选携程。
但AI时代的开放平台让事情变得复杂。商家林哥坦言：“这需要算一笔账。携程、美团、小红书、微信小程序都在收佣金，渠道费率已吃掉不少利润。如果两三家主流AI平台跟进，整体渠道成本还将上升。”
“我们不是不想接。”林哥表示，“上亿月活，谁都不愿错过。但接一个就是一份成本，接三个就是三份。关键是这些平台带来的订单有多少是新增的？如果只是把原本其他渠道的订单截流了，商家凭什么多付这笔费用？”
林哥分析市面典型的AI开放平台，发现功能无非是“对话+服务+交易”的三段式闭环，A平台能订酒店，B平台也能。对用户来说差异不大，但对商家而言，接入新平台意味着多一套流程、多一份账单。更麻烦的是，商家接入的是大厂生态，而非单一工具。“接入这家，本质上是在接入它的电商和本地生活生态，而这些生态彼此割裂甚至竞争。商家若想不站队，就得维护多个AI入口、对账多套体系、适配多种标准，运营成本激增。”
同质化问题也让林哥不解：“我关心的是定位和用户画像。现在感觉，不管是哪家平台，第一印象是产品和功能几乎没有区别。从2026年OpenClaw‘龙虾’开源后，中国互联网大厂几乎同时启动实验，让多个团队各自做AI产品，结果定位接近、功能重叠，形成了事实上的内部竞争。”
QuestMobile数据显示，当前国内头部AI平台的商业化路径主要分为订阅变现和电商生态变现。“AI入口+交易场景”的生态绑定成为主流。“超级入口”注定稀缺。互联网历史证明，用户不需要十个功能一样的App，同样商家也不需要十个功能一样的AI助手。当所有平台做同一件事，商家的选择成本反而变高了。
“当然，现在下结论还早，仍需看AI开放平台的转化率。如果佣金低于传统平台，也不是不可选。”林哥补充道。
**三、是终点还是起点？**
无论是平台大力推广，还是商家审慎考量，开放平台模式对行业而言似乎已成必然。算力成本压力是直接导火索。数据显示，截至2026年3月，国内头部大模型日均Token使用量已突破120万亿，全球GPU租赁、HBM内存、电价全线上涨。在免费模式下，大模型面临“用户越多、亏损越大”的困境。
另一方面，行业已从追求“技术叙事”转向“商业叙事”。西部证券分析师表示，厂商应跳出售卖模型能力的同质化竞争，聚焦垂直赛道，将模型能力深度嵌入业务全流程，实现从卖算力、卖接口向“卖业务价值”的模式升级。开放平台的交易模式正是这种升级的典型路径。互联网观察人士阳哥坦言：“AI对话入口以独立渠道身份向交易收费，不再是‘模型调用费’的toB逻辑，而是切切实实的平台经济玩法，也是淘宝们做了二十年的老生意。”
这是必然选择，因为它提供了一条比卖会员更直接、比卖广告更高效的变现路径，且按效果付费，风险低，天花板高。
但阳哥也指出几个值得深思的问题。首先是“多平台、多份佣金”的悖论。平台不应只告知商家需要更多平台，而应带来能实现增量价值的入口。“通俗讲，市场不应分发现存的用户需求，因为流量分发早有成熟平台。AI应通过算法和交互，去创造新的需求蛋糕。”
其次是开放平台间的同质化可能导致价格战风险。当技术拉不开差距，生态成为唯一护城河。巩固壁垒无非两招：让商家只能选我，或让用户只愿意用我。前者靠排他协议和流量绑架，后者靠补贴和低价。移动互联网时代的外卖大战、打车大战、社区团购大战，都始于补贴，终于涨价。商家和用户在拉扯中承受了代价。
最重要的是，当所有人都在做平台，谁还在做产品？阳哥认为这句话虽刺耳但值得一问。开放平台本身不产生价值，只是价值的分配器。真正的价值创造来自模型突破、场景创新、体验改善。但纵观2026年以来，智能体广场下线，自定义智能体入口关停，开放平台成了终点吗？此前有行业人士表示，AI行业“之前最大的风险是押错方向，现在是重复建设”。“重复建设导致资源浪费。当所有大厂用同样方式做同样的事，行业进步速度会被拖慢。”
不过，市场已释放信号：AI开放平台的竞争，已从拼模型、拼功能进入“拼生态、拼变现”阶段，谁能把流量转化为交易，谁就能在下一轮竞争中生存。
实际上，开放平台的尽头是佣金，这本身不是问题，因为任何商业平台都要找到可持续的变现模式。但市场希望看到的是真正的增量价值。“如果答案是没有，那么这场AI开放平台的狂欢，最终可能只是一场重新分配存量蛋糕的游戏，只不过换了包装，换上了新的入口。”林哥坦言。