吕不韦奇货可居：异人质赵的商机解读

阳翟巨贾吕不韦，常在赵国都城邯郸穿梭于市井之间，往来于商贾之间。他早已积累了巨额财富，堪称家财万贯。

这一日，吕不韦漫步街头，忽有一人从对面走来，引得他驻足注目。那人面容俊美，唇色如朱，虽衣着朴素，却难掩贵气。吕不韦暗自称奇，待那人离去后，便向身旁小贩询问：”适才走过的那位是谁？”

小贩答道：”那是秦国质子异人，乃秦昭襄王之子安国君的庶出。安国君有子二十余人，皆非正妻华阳夫人所出，皆由姬妾所生。异人母亲夏姬不得宠，又早逝，故在秦赵渑池会盟时，作为质子被送往邯郸。异人抵邯郸后，因秦赵交战，赵王迁怒于他，将其囚于丛台，由大夫公孙乾昼夜看管。他终日车马无乘，妻妾无伴，酒食不至，郁郁寡欢。”

听闻此言，吕不韦沉思片刻，继而朗声笑道：”哈哈，此乃奇货可居！此货若囤积待时，必能大赚一笔！”

吕不韦先以重金结交公孙乾，再结识异人。一日，他与公孙乾、异人共饮，酒至半酣时，趁公孙乾如厕之机，吕不韦向异人进言：”秦王年迈，太子安国君宠爱的华阳夫人无子。你虽兄弟二十余，却皆不得宠。何不趁此机会返秦，认华阳夫人为母，以求立储之望？”

异人含泪道：”我何尝不想如此？奈何身处异国，无计脱身。”

吕不韦道：”此事好办，我可助你归国。”

异人喜出望外：”若能归国，日后若得富贵，必与你共享！”

为助异人归国，吕不韦前往咸阳。他打探到华阳夫人有位姐姐也在城中，遂设法先拜见这位姐姐。见面后，吕不韦以随身携带的赵国珍宝取悦其心，继而详述异人贤德、思乡之情，以及欲认华阳夫人为母、日后孝顺其的打算。一番话令华阳夫人姐姐深受感动。

次日，华阳夫人姐姐面见华阳夫人，转述了吕不韦的话。华阳夫人大喜，当即表示愿接异人回国，并收为养子。

说动华阳夫人仅是第一步。当时秦昭襄王在位，异人回国需其点头。然因渑池会盟时被蔺相如戏弄，秦昭襄王心怀怨恨，根本不将异人回国放在心上。

吕不韦又生一计。他得知王后之弟杨泉君在咸阳，遂以重金结交，对杨泉君说：”你居高位，享厚禄，可这富贵能长久吗？大王与王后年事已高，一旦驾崩，太子继位，会继续庇护你吗？安国君与华阳夫人无子，何不将赵国质子异人引渡回国，让他成为安国君的嫡子？如此，安国君与华阳夫人必感念于你，你的富贵便可再得保障。”

吕不韦之计正中杨泉君下怀。当日他便面见王后，转述了吕不韦的话。王后又向秦昭襄王进言，终使秦昭襄王同意接异人回国。吕不韦遂收拾行装，返回邯郸。

吕不韦费尽钱财与心力，异人归国之期将至。可就在此时，他却迟疑起来。他深思熟虑，想：异人若继位为王，自己虽能得利，但如何能长久？异人若驾崩或退位，又如何从下一代秦王身上获利？

他越想越远，越想越苦，终想到了赵姬。赵姬姿容艳丽，能歌善舞，吕不韦钟爱有加，二人早已暗通款曲，赵姬已怀孕两月有余。吕不韦想：应将赵姬献给异人，待其诞下骨肉，长大继位，秦国天下便是我吕氏的天下。

于是，不久他便不惜血本，设下华宴，让赵姬在宴会上勾引异人，最终使二人结为夫妻，达成目的。

异人得赵姬后如鱼得水，爱恋至深。月余后，赵姬告知已有身孕。异人不知其来历，以为骨肉，愈发欢喜。又过数月，赵姬诞下一子，取名政，即后来的秦始皇。

昭襄王五十年，秦兵围邯郸。吕不韦带着化装后的异人，混在百姓中逃回咸阳。异人归国后，因吕不韦周旋，自然得华阳夫人、安国君乃至秦昭襄王宠爱。不久，昭襄王驾崩，安国君继位；安国君又驾崩，立异人为王。异人即位后，请吕不韦为相，封号文信君，食河南洛阳十万户。后来，异人驾崩，立政为王，尊吕不韦为相国，号称仲父。

吕不韦做”奇货”生意获利后，又想博取美名。当时，魏有信陵君，楚有春申君，赵有平原君，齐有孟尝君，皆以礼贤下士闻名。为效仿四公子，吕不韦广招宾客，待客之厚甚至胜过四公子。短短时间内，门下便聚三千多名能人智士。随后，他效仿诸子百家著书立说，命门客记录所见所闻，编成《吕氏春秋》八览、六论、十二纪，共二十万言，成为传世之作。

【出处】《史记·吕不韦列传》：吕不韦贾邯郸，见（子楚）而怜之，曰：”此奇货可居。”

【释读】指将稀有的货物囤积起来，等待高价出售。也比喻拿某种专长或独占的东西作为资本，等待时机，以捞取名利地位。

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吕不韦奇货可居：异人质赵的商机解读

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