一位楚国人拥有一颗璀璨夺目的珍珠，他渴望以理想的价格出售这颗宝物。为了提升其市场价值，他决定为珍珠打造一套精致的包装，深信通过高贵的容器能够彰显珍珠的尊贵身份。
他精心挑选了名贵的木兰木料，并聘请技艺精湛的匠人打造一个精美的盒子（即椟）。匠人们运用桂椒等香料熏制木盒，使其散发出诱人的香气。随后，在盒体表面细致雕刻出栩栩如生的花纹，并镶嵌上闪耀的金属花边，使整个盒子显得流光溢彩，宛如一件艺术品。楚人将珍珠小心翼翼地安放盒中，便带着这套华美的组合前往市场出售。
抵达市场后，很快便吸引了许多路人驻足观赏。一位郑国人接过盒子，爱不释手地端详了许久，最终以高价买下了这套精美的椟。交易完成后，郑人捧着盒子转身离去，却没走几步又折返回来。楚人正疑惑是否出现变故，郑人已快步走近。只见他打开盒子，将里面的珍珠取出，双手递给楚人，诚恳地说：”先生，您将珍珠遗落在盒中了，我特意回来归还。”郑人将宝珠交还后，低头欣赏着木盒的工艺，随后默默转身离去。
楚人接过失而复得的珍珠，站在原地满脸错愕。他原以为世人会为珍珠的璀璨所倾倒，却未曾料到，精美的外盒反而盖过了内里宝物的光芒，导致主次颠倒，令人啼笑皆非。郑人的行为暴露出他只重外表、忽视实质的短视，而楚人过度的包装也显得有些荒诞不经。
【出处】先秦韩非《韩非子外储说左上》
【释读】世人往往被那只华美的盒子所迷惑，却忽略了真正珍贵的宝珠。这启示我们，无论做什么事情都要分清主次，否则就会像这位郑人一样，因舍本逐末而做出不当的选择。商人过分注重外表，使装饰的价值超越了商品本身，这种现象常被用来形容某些厂商为获取利益而过度包装，导致商品价格虚高。此外，”卖椟还珠”也比喻投入高额资本却收获微薄回报，正如卖椟者用盒子换取了珍珠。这个成语还警示我们，要警惕目光短浅、取舍不当的行为。
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