日本两大制糖巨头森永与明治，曾长期将朱古力糖果市场锁定在少儿群体。然而随着市场变化，森永率先打破常规，针对成人消费特点推出了独家高端产品“高王冠”朱古力，定价70日元。这一策略虽然精准定位了成人市场，却给明治公司留下了可乘之机。
面对森永的差异化竞争，明治公司采取了灵活的应对策略——实施产品分级定价。他们精心设计了三款不同价位的产品：40日元的迷你装专为12-13岁的中小学生打造，60日元的经典装瞄准17-18岁的高中生群体，而100日元的豪华装则面向注重品质的中老年消费者。这种差异化的产品布局，不仅满足了不同年龄段消费者的需求，更通过精准的市场细分，迅速构建起全方位的市场壁垒。
在接下来的市场竞争中，明治公司的这一策略取得了显著成效。通过针对不同消费群体的个性化产品组合，明治朱古力成功抢占了原本由森永主导的市场份额，最终实现了对竞争对手的超越。这一案例充分证明，在竞争激烈的市场环境中，精准的市场定位和差异化的产品策略，是企业赢得消费者青睐的关键所在。
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