在美国某监狱，曾发生过一个令人深思的案例。一名以大吵大喊著称的犯人，在被调换到一间颜色截然不同的牢房后，出人意料地变得沉默寡言。这一反常现象引起了看守长的注意。经过深入调查，他发现罪魁祸首竟是牢房的颜色——新房间采用了柔和的色调，而之前的房间则显得过于刺眼。这一发现启发了监狱管理层，他们决定尝试一种新的管理方法：定期为犯人更换牢房，以改善他们的情绪和行为。实践证明，这种做法确实取得了显著成效，犯人的攻击性行为大幅减少，整体环境也变得更加和谐。
消息传到日本后，东京市一家名为三叶咖啡屋的老板深受启发。他灵机一动，决定进行一场有趣的实验。他准备了四种不同颜色的杯子——红色、青色、黄色和咖啡色，并倒入完全相同的咖啡供顾客品尝。结果令人惊讶，在场的10位顾客中有9位认为红杯子里的咖啡最浓。这一发现让老板茅塞顿开，他当即决定将店里的所有杯子换成红色的。此后，尽管咖啡的分量和品质始终如一，但顾客们却普遍感觉物超所值，咖啡屋的生意也因此蒸蒸日上，老板的财富也实现了稳步增长。
这就是闻名遐迩的”红杯子效应”——一种不增加投入却能显著提升收入的营销策略。咖啡的浓度并没有改变，但由于杯子的颜色不同，顾客在心理上产生了差异化的感知。这种巧妙的心理暗示，不仅让顾客感到更加满足，也让店主实现了利润的最大化。这位咖啡屋老板的匠心独运，真正做到了用最小的改变，创造了最大的价值。
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