一位商界精英曾向我分享他的谈判心得，他说在商务洽谈过程中，坚持面对面而坐至关重要。这种坐姿不仅能让他直观观察对方的表情变化，从而精准把握对方的真实意图，同时也能在谈判桌上保持冷静的头脑，为讨价还价创造最佳氛围。
然而，当双方达成共识准备签署协议时，他却会悄然改变坐姿。即便依旧坐在同一张谈判桌上，他也会主动转向侧面，以此拉近与对方的距离。签署文件时，他从不直接递给对方，而是轻柔地将文件挪到对方手边，这种细节上的考究，无不体现着他对商业礼仪的极致追求。
更令人玩味的是，他透露出一个独特的谈判技巧。在正式签署协议前，如果双方选择面对面而坐，对方很可能会临时提出一些额外问题。相比之下，若改为相邻而坐，这类突发状况会少得多。他认为，面对面时双方的心理距离感较强，容易形成硬碰硬的对峙局面；而侧坐则营造出一种更为柔和的氛围，许多枝节性问题在此时往往会被对方默默咽下，从而让谈判进程更加顺畅。
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